5 velikih istina o mrežnom marketingu

Ponoć je prošla, mala deca spavaju, a ja, umesto da odem i odmorim, pred spavanje sam isprovociran neistinama koje ljudi, volonterski, šire po internetu.

Ovaj deo je odgovor na tekst “5 velikih laži mrežnog marketinga” kojeg je prosledio čovek koji nema dovoljno ljudskosti ni da se predstavi, pre trovanja ljudi oko sebe.

Da napravim kontrast, ja ću se predstaviti, u par rečenica. Imam 50 godina, programer sam po struci, 21 godinu se bavim mrežnim marketingom. Imam četiri sina, najstariji 25 godina, drugi 22, treći nepune 3 i najmlađi 7 meseci. Rođen sam i odrastao u Srbiji, ali imam i mađarsko državljanstvo. Otac mi je još živ i živi u Kikindi. Osim što za svoje postupke odgovaram pred zakonom, radim javno, ne želim da osramotim ni živog roditelja, ni veliku i malu decu, a najviše mi usmerava život to što nikako ne želim da osramotim Boga u kojeg verujem.

Obično kažem, da čovek koji izgovori jednu laž, drugu, treću, za mene više nije pouzdan, nema integritet, nije zaslužio da njegova reč, misao, tvrdnja, ima težinu.

Analiziraću polako tekst koji anoniman AntiMLM čovek (ne mrzim ga, i on je dete Božije) očigledno potpuno podržava, jer da je imao zamerki, ne bi mu bio jedan od glavnih tekstova na blogu.

Vi odlučite, posle koliko vremena ćete zaključiti da to je čovek čije reči nemaju težinu...

Prva istina je da vas MLM ništa ne košta (dotični AntiMLM je za ovo napisao laž). Naravno, niko nije nikada na ovo mislio bukvalno, ali svakako zanemarljivo u odnosu na bilo koje drugo pokretanje privatnog biznisa. Ali argumenti koje je AntiMLM naveo uglavnom ili nisu tačni, ili su preterivanje, očigledno sa lošom namerom. Na primer, kaže da je trošak (očigledno velik) ulog u paket proizvoda. Većina MLM firmi ne traži, a pogotovo ne tera ljude korbačem da probaju proizvode. Prave MLM firme, o kojima pričam, poput firme Amway, NuSkin, Herbalife, FLP i slične imaju veoma kvalitetne proizvode o čijem odnosu cena/kvalitet nema diskusije, nakon nekoliko decenija ne samo opstanka na tržištu, nego i zahvaljujući velikom broju potrošača koji troše te proizvode i nakon što su odlučili da ne žele graditi MLM biznis. To mogu potvrditi ne samo iz ličnog iskustva, nego i iz bezbroj primera ljudi od kojih sam lično čuo isto – moja deca, supruga, ja, svi koristimo mnoge proizvode tih firmi iako se ne bavim više time i iako mi treba prilično napora, planiranja i organizovanja da do tih proizvoda dođem, umesto da kupim nešto slično u prodavnici ili apoteci. Prave MLM kompanije imaju čak i garanciju zadovoljstva, da ako vam se proizvodi ne sviđaju, možete da ih vratite i da dobijete novac natrag u ne tako kratkom periodu!

Drugi argument dotične kukavice je da treba kupiti audio i video kasete takođe potpuno pada u vodu. To nije trošak. I nije obavezan. To je investicija u sebe i to veoma mala! Audio kasete koje sam pre 20 godina kupio i preslušao su mi promenile život u najpozitivnijem mogućem smislu! Učenje preko audio materijala je jedno veoma napredno i efikasno sredstvo učenja bilo čega, a u ovom slučaju ličnog razvoja. Pored toga, potpuno na dobrovoljnoj bazi, kupovao sam po jednu knjigu mesečno literature za lični razvoj tokom mnogo godina i ne mogu da zamislim šta bi samnom bilo da sam to propustio. Cena tih audio video materijala je zanemarljiva i u odnosu na korist koju sam dobio i u odnosu na bilo koje trošenje para na razne gluposti na koje verovatno AntiMLM troši svoje pare.

Seminari na koje sam išao su nešto što očigledno osoba XY, da skratim pisanje, ne zna da postoje u svakoj struci, pravnoj, medicinskoj, raznim inženjerskim i svi seminari stručni koštaju, a ljudi koji žele u svojoj struci da napreduju ne žale za tim parama. MLM biznis je poznat po tome da je odnos cena/kvalitet za ovakve seminare mnogo povoljniji nego u ostalim oblastima, proverite sami! Proverite bilo koju kotizaciju za knjigovodstvene, medicinske, farmaceutske i ostale seminare i videćete o čemu pričam. Znači još jedan argument u korpu za otpatke.

Telefonski troškovi za pozive prijateljima i odlasci do njih su za osobu XY veliki trošak. Po meni, poziv prijatelju i odlazak do njega nikada neće biti trošak. Kada me prijatelj zamoli da dođem da ga dovezem jer je ostao u kvaru, ne pada mi na pamet da mu tražim pare za gorivo! Srećan sam što mogu da mu pomognem i znam da će i on meni, ako mi zatreba! Kada idem na rođendan, slavu, venčanje, ne tražim putne troškove! Jeste, kada počnete da radite MLM, malo više posećujete prijatelje, rođake, poznanike, nego obično. Ali to je pozitivno, jer smo se zbog raznih faktora previše udaljili od njih, tako da ovo neću da bacim kao argument u smeće, nego ću ostaviti kao otvoreno pitanje, razlike u mišljenjima, ali nikako ne bih prihvatio to kao argument protiv MLM biznisa. A sa osobom XY nikada ne bih bio prijatelj.

Druga istina je da MLM nije piramida. Ovaj argument (naravno predstavljen kao laž) se vidim naročito sviđa osobi XY. Pita se zašto se članovi MLM sistema boje “kao Đavo od krsta” spomena piramide i spominje odmah Jezdu, Dafinu i slične ponzi šeme. Ponzi šeme, jednostavno objašnjeno, nude velike profite bez rada. Na primer, Čarls Ponzi je 1920. godine obećavao svakome ko uplati i ne podigne novce 45 dana, 50% povećanje uloga, a ako ne podigne novce 90 dana, onda 100%. I u početku od novih uplata isplaćuje stare ulagače, oni se polakome, pa ponovo investiraju i navuku još ljudi. Danas na žalost ima još Ponzi šema, ali ako pročitate ono što sam pisao o istoriji razvoja mrežnog marketinga, videćete da je ta tema odavno već ne samo ispričana, nego na sudovima definisana i danas u većini zakona objašnjena. Kao graditelj mreže, moram vam reći da ništa od raznih faktora nije nanelo toliko štete mrežnom marketingu kao ponzi šeme i zato se mi koji radimo profesionalno ovaj posao grozimo poređenja. Argument, u smeće.

Kaže XY, ljudi pričaju o velikim prihodima koje verovatno nemaju. Mi učimo ljude da to nije u redu da se kaže i da će im se obiti o glavu. Naravno, neko nas ne posluša, ali vodeći ljudi u mrežnom marketingu ne bi bili vodeći da prave glupe greške. Znači, to što XY ne zna koliko zarađuju, nije argument, bacimo ga u smeće.

Treća istina je da MLM nije sekta. Naravno da je osoba XY ovo navela kao jednu od najružnijih osobina mrežnog marketinga, gde se danas pod sektom često podrazumeva nešto negativno, ekstremno, po sistemu verski fanatici pod uticajem svog vođe izvrše kolektivno samoubistvo. Međutim, kada pogledate definiciju sekte, recimo po Wikipediji, videćete da je sekta izdvojena ili zatvorena grupa ljudi koja čvrsto sledi svoja uverenja. Po tome je hrišćanstvo, sekta izdvojena od judaizma, a islam opet sekta izdvojena oko svog proroka Muhameda i tako dalje. Mogli bismo da kažemo da imamo sekte političkih partija, sektu vegetarijanaca, sektu fudbalera, sektu pecaroša i slično.

Ako pod “ispiranjem mozga” gospodin XY podrazumeva promene loših navika u životu, bolje organizovanje, razvijanje komunikacijskih sposobnosti, empatije, podizanje samopouzdanja, učenje o optimističkom pogledu na svet, altruizmu, onda to mogu da razumem, ali ne mogu da prihvatim kao negativan argument protiv mrežnog marketinga. Po pozitivnim principima, MLM jeste sekta, ali nikako u smislu u kome pokušavaju da nas omalovaže ljudi koji ne slažući se sa našim mišljenjem moraju da nas vređaju. To govori više o njima, nego o nama. Argument može već direktno na deponiju smeća.

Četvrta istina je da je vaš spisak poznanika jedini potreban kapital. Ovde bih dodao, da su dotična ženska osoba, a i njen istomišljenik XY čuli samo jedan deo tvrdnje u mrežnom marketingu. Spisak poznanika se vremenom širi ljudima koje kasnije upoznamo, a taj proces se naziva dobrovoljnim uzimanjem preporuka i tada spisak postaje neograničen. Tvrdnje protivnika mrežnog marketinga da nas poznanici i rođaci smatraju ludim, da ih davimo prodajom proizvoda koje ne žele i slično su u suprotnostima sa učenjima u prodaji i mrežnom marketingu. Ali naravno, odakle kvalifikacije i informacije osobi XY o tome, kada verovatno ništa ozbiljno u životu nije napravio, a i da u nekoj oblasti jeste, to ga ne kvalifikuje da diskutuje oblasti koje ne poznaje!

A što se tiče podrške okoline, pa zar nije to tako sa većinom nekad progresivnih, a nekada sasvim običnih stvari? Zar smo jednom čuli kako ljudi koji su neverovatne stvari postigli u istoriji čovečanstva na početku nisu imali podršku niti uže okoline, niti nekada veoma stručnih ljudi. Zar nisu Gustavu Ajfelu rekli da će njegov toranj biti ruglo i sramota Pariza? Zar nisu na brojnim audicijama odbacili Bitlse, Elvisa Prislija i ko zna koga još? Zar nisu Ajnštajnu rekli da je glup? Zar nisu Aleksandra Bela prijatelji hteli odvesti kod psihijatra kada je rekao da će omogućiti razgovore na daljinu preko žice? Imao bih još šta reći o ovome, ali mislim da je dovoljno da se i ovaj argument baci u smeće.

Peta istina je da je MLM posao kojim može svako da se bavi i u njemu uspe! Niko nije rekao da će to tako biti. Svako ko govori, može da nauči strani jezik, ali ne završi svako kurs koji upiše. Svako može da igra fudbal, ali ne ostane svako dovoljno dugo da postane vrhunski ili makar prosečan fudbaler. Svako ko ima i malo sluha, može da nauči da svira instrumente, ali ne završi svako muzičku školu koji upiše. Svako može da bude preduzetnik, ali se ne usudi svako, a i oni koji počnu, ne izdrže uvek. Ali to što mnogi odustanu ne znači da se ne treba isprobati. Ja sam za sebe pre 21 godinu s razlogom smatrao antitalentom za ovu oblast. Ali sam shvatio da korišćenjem sistema mogu da uspem i da obezbedim sebi i svojoj porodici bolji kvalitet života, tako što ću učiti i druge ljude kako da budu uspešniji, kako da budu bolji ljudi, kako da budu bolji roditelji, kako da budu bolji supružnici.

Lično poznajem ljude za koje nikada ne biste mogli da pretpostavite kakvu pozitivnu transformaciju će napraviti, kakve herojske podvige mogu napraviti, kakva prijatna iznenađenja koja mogu inspirisati ogroman broj ljudi! I mene ti primeri inspirišu, daju mi nadu, daju mi snagu, da idem dalje, da tražim takve ljude, uprkos ovim ostalima, zbog čije bede i tuge, ne bih mogao ni toliko da se oduševim pozitivnim primerima.

Hvala vam što ste pročitali ovaj tekst i hvala svim divnim ljudima sa kojima sarađujem i koji uprkos okruženju, imaju volje, hrabrosti i sposobnosti da idu napred!

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku:Teorija liderstva

Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog