Odabrane misli Džona Maksvela 1

Juče sam uzeo jednu zanimljivu knjigu od Džona Maksvela i naišao na članak više nego aktuelan za ljude iz mrežnog marketinga. Knjiga se zove "What successful people know about leadership" ili "Šta uspešni ljudi znaju o liderstvu", a sve je to zapravo deo knjige "Dobri lideri postavljaju sjajna pitanja" koja na žalost nije prevedena na naš jezik. Prvo sam preveo deo teksta, a ovih dana ću ga i prokomentarisati.

Prvo sjajno pitanje po Makesvelu je "Kako da vodim samog sebe?" i to ga najčešće pitaju na seminarima tipa Q&A (pitanja i odgovori)... Na pitanje zašto je voditi sebe teže nego voditi druge, ili zašto nam je teže da uočimo svoje nedostatke nego nedostatke drugih, Maksvel je dao do sada najlogičniji odgovor koji sam čuo. On tvrdi da mi sebe procenjujemo na osnovu naših namera, a druge ocenjujemo kao i oni nas, na osnovu akcija, činjenja. Duboko sam se zamislio i opet zaključio da je verovatno u pravu. Mi polazimo od naših dobrih ili loših namera u sličnim situacijama, kada mislimo o sebi i mislimo da i drugi to znaju, kao da znaju šta nam je u glavi. Međutim, drugi nas procenjuju isključivo na osnovu delovanja ili nedelovanja. Otuda različite predstave koje mi imamo o sebi i koje drugi imaju o nama. To je osnova zašto možemo da uočimo mane drugih, da im damo dobre savete, a istovremeno ne možemo pomoći sami sebi niti videti šta je ono što bismo trebali kod sebe da menjamo, a zapravo za naše dobro bi bilo da možemo.

Maksvel to zove slepim uglovima, kao što imamo slepe uglove kod vožnje automobila ili u raznim drugim životnim situacijama. Ti slepi uglovi, naše mane koje ne vidimo, prave štetu svakoj osobi, ali u slučaju liderstva, oni prave mnogo veću štetu, jer lideri imaju veći uticaj, njihov uticaj i loš i dobar se uvećavaju, multipliciraju, to više što je veći krug uticaja kojeg imaju.

Koje su glavne oblasti gde ljudi imaju slepe uglove?

1. Jednostrano posmatranje stvari. Često nam je teško da posmatramo nešto iz različitih uglova ili iz tuđih perspektiva. Mislimo da smo uvek u pravu, ne zapitamo se svaki put, a trebali bismo, da li možda ima drugo rešenje, drugi put, drugo viđenje?
2. Nesigurnost vođa. Nesigurnost čoveka. Brine ih šta drugi misle o njima. Brine ih da li će izgledati slabi ili nekompetentni ili nebitni. Pošto misle o sebi nisko, zahtevaju više pohvala sa strane. Nesigurne vođe ograničavaju svoje ljude u timu. Teško im je da vide druge kako rastu i napreduju, jer su ljubomorni i zavidni.  I kao i kod svih slepih tački, lideri ih obično ne vide, čak ni kada im na njih ukazuju, direktno ili indirektno.
3. Ego van kontrole. Jedan od najčešćih slepih uglova je obično ego. Egoistični lideri misle da znaju sve. Da su iznad svih. Smatraju da se na njih ne odnose pravila kao na ostale. Misle da su nezamenljivi. Ako je nešto loše, krive druge, ako nešto pogreše, poriču do besvesti.
4. Slab karakter. Kada pitate većinu ljudi, šta je bitno za uspeh, reći će vam talenat, prilika, naporan rad, kao primarne sastojke neophodne za uspeh. Iako su te stvari esencijalne, isto tako je i karakter. Zašto? Karakter će sačuvati i zaštititi vaše talente. Uz karakter, sve ostale stvari pomoći će lideru da bude uspešan. Karakter je zbir svih naših svakodnevnih izbora. To je konzistentan skup naših vrednosti, ideala, misli, reči i dela.

Kako da motivišete nemotivisanu osobu?

Kada sam počinjao u oblasti liderstva, mislio sam da mogu da promenim ljude. Sada shvatam da ne mogu. Ljudi moraju sami sebe da promene. To ne znači da nemam odgovornost za ljude u mojoj organizaciji u oblasti motivacije. Ipak postoje stvari koje mogu da uradim. Mogu da radim na tome da stvorim okruženje i kulturu gde je motivisanost vrednovana i nagrađena. Evo koji su načini da se to učini:

Angažujte motivisane ljude

Najbolji način da stvorite kulturu motivisanosti je da angažujete što više možete motivisanih ljudi. I takođe, ako želite da ljudi u vašem timu budu motivisani, morate biti motivisani i vi sami. Ljudi rade ono što vide kod vas.

Kasnije takođe treba da zapošljavate motivisane ljude. Ovo zvuči kao da je očigledno, ali iznenadili biste se da znate koliko lidera izostavlja ovu dragocenu osobinu iz jednačine kada traže članove tima. Mnogi se previše fokusiraju na talente ili na sposobnost i stručnost. Čak i lideri koji često uočavaju važnost stavova zanemaruju motivaciju.

Dajte svakoj osobi reputaciju koju će želeti da opravda

Ljudi često mogu da napreduju više kada postoji neko ko veruje u njih više od njih samih. Jedan od načina da ljudima pokažete da verujete u njih i mogućeg njihovog uspeha u budućnosti jeste da im obezbedite reputaciju koju će morati da odbrane i opravdaju.

Zapitajte se po čemu su specijalni, jedinstveni, sjajni svaki od vaših članova tima. Svi ljudi imaju talente, veštine, pozitivne osobine koje ih čine vrednim za tim. Saznajte šta su i saopštite to ostalim članovima tima. Što više otkrijete dobrih stvari koje rade vaši članovi tima i koje vrednujete, to više će oni želeti da rade te stvari. Ne samo da motivišete time ljude da rade u svojim jakim oblastima, nego ohrabrujete ostale da uočavaju pozitivne vrednosti i pričaju o njima jedno drugom.

Nagrađujte ono što želite da se radi

Nagrade su motivacione. Pravila, posledice, kazne ne čine da se ljudi svojevoljno pokreću. Jedva da ih zadržavaju da ne pruže najgore od sebe. Ako želite izvući iz ljudi najbolje, dajte im izazove za bolje performanse.

Kakvi smo učenici?

Ovo nije materijal za ovu knjigu koju pripremamo, ali je odličan materijal za mrežni marketing.. Zato sam morao da ga danas podignem ovde.. Inače, knjiga "Pismo/glava" je u pripremi već, samo je pitanje tehničke prirode kada će biti izdata, ali se nadamo da će biti pre 21. januara!

"Ako niste voljni da učite, niko vam ne može pomoći. Ako ste odlučni da učite, niko vas ne može zaustaviti!" Zig Ziglar

Mrežni marketing je na prvi pogled distribucija roba i usluga. Ne kažem da MLM nije i to, ali kada treba da kratko opišemo suštinu, onda kažem da je MLM posao edukacije, razvijanja međuljudskih odnosa, izgradnja sopstvene ličnosti. Na kraju, rekao bih da je to bitka sa samim sobom!

20 godina radim ovaj posao. 20 godina mi je zadatak u svakom pregovoru da procenim šta osoba ispred mene treba da uradi da bi bila uspešna u MLM sistemima. Imam vrlo jasnu sliku u svojoj glavi kako izgledaju, razmišljaju i ponašaju se uspešne osobe u našem poslu. Treba da procenim i da li želim i da li imam vremena da mentorišem tu osobu. Treba da ocenim i koliko je ta osoba uopšte spremna da primi od mene mentorisanje.

Ima vrlo, vrlo, vrlo malo osoba koje su „lake za mentorisanje“. Obično su to najkvalitetnije osobe i najuspešnije u prethodnom životu, pre ulaska u ovakav biznis. To su po pravilu hrabre osobe, zahvalne, bistre, zdravo samokritične, samouverene, ambiciozne, disciplinovane, pozitivne i pune su iskrene ljubavi prema bližnjima.

Ima dosta osoba koje su manje ili više teške za mentorisanje. Na žalost, ima osoba za koje imam običaj da kažem da su izgubljen slučaj – da su nemoguće za mentorisanje! Od njih gledam da se ogradim što pre, čim uočim pripadnost ovoj grupi. Nije to uvek na početku saradnje. Neću ići više ovde u detalje, ali treba da znate da se ćete u MLM-u biti najuspešniji što vi možete biti ako ovaj gore opisani posao dobro naučite i sprovedete naučeno u praksi!

Vratimo se ponovo na početak: da bismo bili uspešni u mrežnom marketingu, treba da izgledamo, razmišljamo i ponašamo se kao uspešne osobe u ovom poslu. Kada uđemo u ovaj posao, nikada te uslove ne zadovoljavamo 100%, nego neko 10%, neko 50%, ali moramo svi doći na 100%! Moramo da se menjamo! To je naš zadatak i naša odgovornost!

Zato sebe ispitajte kakvi ste za mentorisanje i potrudite se da budete „laki“ i ispitajte sebe koliko dobro shvatate svoj zadatak po pitanju mentorisanja drugih!

Opet, ako niste “laki” za mentorisanje, nemojte mnogo brinuti. Ivon Godfri, dijamantica sa Novog Zelanda je na jednom seminaru rekla: “Više volim da radim sa teškim liderima, nego sa ljudima koji u svemu povlađuju, ali nemaju vatre u stomaku!”. Nemojte brinuti, ali budite svesni da onda kada ste “teški”, usporavate sebe. A Vi, nadam se, kao i ja, želite da budete maksimalno uspešni što pre.

Uspešan dan vam želim!

5 stvari koje treba da trenirate i razlozi

„Mrzeo sam svaki minut treninga, ali sam rekao sebi, 'Nemoj odustati, pati sada i živi ostatak života kao šampion!'“ Muhamed Ali

„Promašio sam više od 9000 bacanja u karijeri. Izgubio sam više od 300 utakmica. 26 puta su mi poverili da bacam pobedničko bacanje koje sam promašio. Bio sam poražen opet i opet i opet u svom životu. I zato sam postao uspešan!“ Majkl Džordan

Sve veličanstveno što vidite u sportu, muzici, nauci, proizvod je discipline, godina vežbanja i treninga, razvoja i nešto može biti i prozvod talenta. Ako želite brzo da napredujete u ovoj oblasti, onda što pre prihvatite i sprovedite sistem treniranja.

Ne zaboravite savet kojeg sam uživo čuo od Brajana Trejsija pre par godina: ni jedna tehnika zaključenja, telefoniranja, komunikacije, ne funkcioniše odmah! Zato naučene tehnike uvežbajte na treninzima, ne propuštajte kvalitetne potencijalne saradnike tako što ćete tehnike da „uprskate“ isprobavajući ih na terenu...

Treniranje se obavlja u manjim grupama, 5, 10, maksimum 15 ljudi. Može se obavljati i po kućama, toliko ljudi najčešće stane. Nekada čovek pomisli da je to dosadno i suvišno, da može da trenira i u praksi, ali to najčešće nije dobra odluka.

Sledeće stvari preporučujem da se treniraju:

1. Prezentovanje poslovne mogućnosti – radi se igranje uloga (Roll Play).
2. Osnovni koraci ili produbljivanje start biznis sastanka.
3. Zaključenje posla, drugi sastanak (opet Roll Play). 
4. Otklanjanja prigovora, standardnih.
5. Telefoniranje, fonparti (Phone Party).

Pošto je ovo samo osnovni priručnik, priložiću još par saveta:

• Treninzi treba da traju maksimum sat, do dva.
• Učestalost treninga: sa svakom grupom, najmanje jednom, poželjno dva puta nedeljno.
• Na treningu uvek jedna iskusna osoba vodi trening, daje sugestije, kritike. Ne mogu učesnici treninga jedno drugog da ispravljaju, kritikuju, da ne kažem da pametuju jedni drugima.
• Napravite treninge zabavnim, nemojte da to bude obaveza, gnjavaža.
• Kada ljude učite osnovnim koracima, objasnite im važnost treninga, prodajte im potrebu da budu profesionalci, da njihov uspeh bude potpuno planirana, profesionalno odrađena delatnost, a ne slučajnost koja se ponekome desi! U pitanju je vaš život, vaša porodica, vaši prijatelji koji su na početku bili samo saradnici ili preporuke!
• Da biste bili trener, morate biti lider na bar trećem nivou liderstva, o čemu će biti reči u kasnijim poglavljima. Biti trener, jeste čast, ali i odgovornost. Ja Vam želim da što pre zaslužite tu funkciju, a dotle, dozvolite da Vas drugi treniraju!

Edukacija, treninzi, lični razvoj

Evo još jednog članka, koji je deo knjige koju smo sa Dr. Nickom završili i radi se lektura i prelom... Ovih dana ćete moći već da krenete u pretplatu uz koju će ići i poludnevni seminar koji ćemo Nikola i ja da održimo!

Ovo je tema oko koje se lome koplja od kada postoji MLM. I danas ima ljudi koji misle da nije potrebno edukovati se dodatno nego je dovoljno da imamo dobar proizvod, dobar sistem nagrađivanja i krenuti „na vreme“. S druge strane, na duže staze gledano, treba razmisliti zašto sve velike MLM kompanije koje postoje već par decenija ulažu u edukaciju svoje strukture. Pročitajte godišnje izveštaje deoničarima koje su sastavile firme poput NuSkin-a, TNI, USANA (koju su kupili dva najbogatija čoveka u to vreme). Videćete da naglašavaju da je u MLM-u najvažnija vrednost zapravo mreža distributera. Jedini način da velike MLM firme potpišu polisu osiguranja za svoj biznis jeste ulaganje u edukaciju. Naravno, Vi imate Bogom danu slobodu izbora u tome šta ćete raditi u Vašem MLM biznisu!

Firme koje drže do sebe organizuju edukaciju o svom trošku ili sa simboličnom nadoknadom za troškove zakupa, hrane i slično. Većina velikih firmi ne pravi biznis od edukacije, ali to ne znači da nije dobro praviti biznis od edukacije. Više je u pitanju stvar ukusa i mišljenja, jer oba sistema imaju svoje prednosti i mane.

Edukacija se često radi na masovnim svečanim skupovima firmi, koji imaju poseban značaj. Najuspešniji graditelji mreža vide značaj okupljanja ljudi i rade na tome. Naravno, ima i onih koji to zanemaruju, ali ne poznajem ni jednog koji je postigao veliki međunarodni uspeh, a da je zanemario seminare i edukaciju.

Firme koje se bave mrežnim marketingom izuzetnu pažnju poklanjaju ličnom razvoju. Posle 20 godina rada sa velikim brojem ljudi, mogu vam kratko reći, da često ljudi naprave mrežu, što nije lako, ali je rasteraju svojim karakterom, svojim egom, svojim otporom da se menjaju i bivaju bolji.

Kada krenemo da pričamo sa ljudima o ličnom razvoju, odmah dolazi pitanje: „zar ja nisam dobar, ili zar sam toliko loš da odmah moraš da me menjaš?“. Često sam čuo i da ljudi posle 20 ili 30 ili 40 godina života kažu, takav sam, kakav sam, neću da se menjam, ili ne mogu da se menjam sada... To jednostavno nije istina! Čovek može da se menja dok je živ, i treba da uči dok je živ, i uvek može da se promeni ako vidi da je to dobro i da će mu život nakon toga biti lakši! Ja sam imao 29 godina kada sam počeo da se bavim MLM biznisom i sva sreća da sam bio dovoljno mlad da u tu grešku ne upadnem. Učeći kasnije, uvideo sam da zaista nemam razloga da prestanem sa razvojem, dok sam živ! 

Kako je kod mene došlo do tog saznanja, da mogu, da trebam, da želim da se menjam? Jednom prilikom, iako mi je smetalo kada sam video spisak „pozitivne preporučene literature“, pala mi je u ruke knjiga Oga Mandina, „Najveći trgovac na svetu“. Došao sam s posla kući, ručao, krenuo da je čitam i nisam mogao da ispustim knjigu iz ruku, iako sam trebao da odem da radim popodne, privatno, kao što sam inače radio svakog dana. Nakon te knjige, uzeo sam Dejla Karnegija, „Kako steći prijatelje i naklonost ljudi“, oduševio se, pročitao sam je kasnije 4 puta! I onda sam postao gladan i žedan znanja iz tih knjiga, uočio sam da mogu uštedeti ogromno vreme učeći iz iskustava drugih ljudi, koji su decenije svog života upotrebili da prouče vekove tuđih života i iskustava, da postanu najbolje što mogu biti! Video sam da manu, svoju mladolikost i nedostatak životnog iskustva itekako mogu nadoknaditi koristeći tuđe mudrosti i znanja. Do sada, pročitao sam preko 200 knjiga iz oblasti komunikacije, marketinga, preduzetništva, menadžmenta, motivacije i tako dalje. Iako sada imam 50 godina, osećam se kao da imam mudrost čoveka od 100 godina, što je manje bitno i impozantno, ali već nakon dve godine bavljenja mrežnim marketingom i učeći u ovom sistemu sam imao bar 2 decenije iskustva, samopouzdanje i znanja više nego što sam biološki mogao imati! I to mi je pomoglo da za samo 5 godina u potpuno nenormalnim društveno političkim okolnostima postanem finansijski slobodan! To je ono što želim Vama, to je ono na šta treba da Vas ohrabrim, to je ono što imate već u sebi, samo treba da tu potencijalnu energiju pretvorite u rad i Vaše zadovoljstvo!

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku:Psihologija plasmana - doradjeno poglavlje iz knjige
Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog

Start biznis sastanak

„Uradite najviše što možete, sa onim što imate, tamo gde jeste, sada!“

Robert Paušić

„Počnite sa onim što je neophodno, onda učinite ono što je moguće; i

iznenada ćete raditi i ono što je nemoguće.“ Frančesko d'Asisi

Ovaj sastanak je kao što se iz imena može zaključiti zapravo pokretanje privatnog biznisa sa novim saradnikom, nakon što je rekao da želi da se uključi u naš MLM sistem.

Ako je start sastanak nastao kao produženje drugog sastanka, onda se definitivno treba obaviti iz dva dela, jer bi ukupno trebao da traje dva do tri sata, a ako je zaključenje već trajalo pola sata ili sat, onda je to ipak obično nemoguće postići.

Ono što treba da se obavi na start biznis sastanku su sledeći koraci:

1. Dogovoriti osnovne principe saradnje (instruktor pomaže u početku, nije šef, ali je mentor, treba poštovati sistem, ne izmišljati stvari, pripremati se da se preuzme razvoj svog biznisa i obučavanje svojih saradnika i tako dalje).
2. Objasniti ukratko šta su osnovni koraci i pomoći saradniku da postavi svoje osnovne ciljeve. Znači, napisati kratkoročne ciljeve, materijalne i nematerijalne, dugoročne ciljeve, pomoći da ih malo podignu, eventualno napisati 100 stvari koje bi želeli da u budućnosti ostvare.
3. Krenuti da prave listu poznanika. Najmanje 50 ljudi na listi, ako ide teško, a poželjno je ne zaustavljati se dok se ne stigne od 100 imena. Potpuno Vas razumem ako Vam ovo bude dosadno, ali je ova tehnika koju sam naučio od Rendi Gejdža toliko moćna da od kada sam je prvi put isprobao pre jedno 12 godina, ne propuštam da naglasim njenu važnost i efikasnost.
4. Treba zakazati sa novim saradnicima dva termina u narednih 7 dana za kućne grupne prezentacije. Ne ide ovo uvek glatko, često ima iracionalnih, da ne kažem glupih prigovora, ali u većini slučajeva već ovde vidite da li ste dobili potencijalne ključne saradnike ili ćete imati „teži slučaj“...
5. Pomozite im da pozovu ljude za te prve kućne grupne prezentacije, preporučujem 2 prezentacije u narednih 7 dana. Primenjujte tehniku pozivanja na viši autoritet. Vaši novi saradnici neka pozovu poznanike, kratko neka Vas predstave, a Vi preuzmite poziv dalje i pozovite ih na jedan od dva fiksirana termina. Pokažite ličnim primerom kako se otklanjaju prigovori, kako se profesionalno izbegava odavanje koja je firma u pitanju i o kakvom poslu se radi i tako dalje.
6. Zadajte zadatak novim saradnicima da do sledećeg susreta prouče nekoliko puta snimak prezentacije i eventualno da krenu da čitaju neki od priručnika o mrežnom marketingu (možda i upravo ovu knjigu). Ako do sledećeg susreta naprave ono što ste dogovorili, imate ključne saradnike, skoro sigurno. Ako ne urade, budite strpljivi, oprostite, nemojte šefovati, jer ćete brzo gubiti saradnike. Dok nemate bolje, oni saradnici koje imate su Vam najbolji na svetu! Ni ja nisam bio baš lak slučaj na početku, a evo me, nakon 20 godina, vodim stotine hiljada ljudi u poslu i ne mogu da zamislim život bez MLM biznisa!
7. Pokažite tehničke stvari u poslu, naručivanje, rad u web kancelariji, pokažite gde su informativni materijali na internetu, sajt, fejsbuk, ispričajte ko im je viša instruktorska linija, gde su info večeri, gde su i kada seminari i tako dalje.
8. Naučite ih osnovama planiranja vremena. Treba im rokovnik za ovaj posao, obavezno ili makar neka sveska. Iako sam programer, još uvek se koristim rokovnicima i pored nekoliko vrhunskih mobilnih telefona, tablet računara i 4 laptop računara u kući... U rokovnik treba pisati kada su sastanci, u njemu treba da je napisana lista i ciljevi. Poželjno je instruktoru ili mentoru dnevno slati kratak izveštaj o aktivnostima, preporučujem da u 5 minuta napišete sledećih 5 stvari: koliko ste obavili telefonskih razgovora tog dana, koliko ste vremena telefonirali, koliko prezentacija ste održali, koliko vremena ste to radili i koliko sati ste proveli u obuci novih saradnika ili generalno radu sa saradnicima. Ova tema zahteva ozbiljno poglavlje u sledećoj knjizi.
9. Najvažnije je da ih naučite da je ovo posao, posao sa neverovatnim potencijalom, posao njihovih snova, njihova životna šansa. Treba da ih uverite sada i da potvrdite u budućnosti da u ovom poslu nisu sami, da ste srcem i dušom uz njih i da ćete ih pozitivnim ličnim primerom voditi dokle možete, a sve ostalo će uraditi sistem i naravno oni sami!

Ne mogu da završim ovu oblast, a da Vam još jednom ne preporučim knjigu Erika Vorija, 7 koraka do profesionalca... Neki od njegovih saveta za početak su tu, a smatram ih izuzetno važnim i mudrim!

• Pohvalite novog kandidata! Recite im “Čestitam vam na odluci! Ponosan sam to što ste uzeli život u svoje ruke!”..
• Recite ljudima jasno, ko je odgovoran za njihovu budućnost: “Ako u ovom poslu uspete, vi ćete biti taj koji stvara uspeh, ne ja. Takođe, ako ne uspete, vi ćete biti uzrok neuspeha, ne ja. Vi pravite razliku između uspeha i neuspeha! Ja sam tu da Vas savetujem na tom putu, ali ne mogu da posao radim umesto Vas!”. Ovo je potpuno drugačije nego što instruktori obično počinju sa svojim saradnicima. 
• Neretko čujem da im obećavaju da će sve uraditi umesto njih, samo da se odluče, da uplate, da krenu. A onda vide posle instruktori kakvu su grešku napravili i nestanu iz njihovog života, a nestanu i iz poslovne mogućnosti!
• Recite novim saradnicima da je njihov najvažniji kratkoročni cilj da ih učinimo samostalnim! Recite im da će sigurno doći momenat kada će se osećati obeshrabrenim, umornim, kada će možda prestati da dolaze na info sastanke i seminare. Pitajte ih šta žele da Vi tada uradite? Da li da ih ostavite na miru ili da se potrudite da ih ohrabrite i ponovo dovedete u sistem?
• Pomozite novom čoveku da nauči sistem, da upozna firmu, proizvode, naručivanje, korišćenje svega. Dajte mu alate kako bi mogao sam da se uči i usavršava! Ne vezujte ih isključivo na i za sebe, na Vaše znanje i harizmu, jer to je teško za dupliciranje. Vežite ih na sistem!
• Dajte ljudima jednostavne i jasne zadatke! Zakažite prve grupne kućne info sastanke. Pokažite i dogovorite šta treba da preslušaju do svakog sledećeg susreta! Budite sigurni da ćete biti efikasni i posvećeni da Vaši saradnici naprave prve pozitivne pomake. Da uključe prvog sledećeg saradnika, da počnu sami da pričaju marketing plan, da dolaze na seminare, da koriste ceo sistem rada i edukacije i tako dalje.

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku:Edukacija, treninzi, lični razvoj

Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog

Zaključenje posla, drugi sastanak

Iako sam rekao da neću više objavljivati delove knjige, predomislio sam se i mislim da je ovo dobra promocija. Kao što sam već napisao, ovde objavljujem samo radne verzije tekstova, većina njih je već odavno dopunjena i izmenjena, pa ćete njih moći čitati u knjizi.. Ali suštinska namena ove knjige je da Vam pomogne u razvoju Vašeg MLM biznisa i najveću korist ćete imati ako što većem broju ljudi budete nekako "gurnuli" ovu knjigu u ruke i pomogli im da otvore oči i da nauče ovu fenomenalnu franšizu!

„Svaka prodaja ima pet osnovnih prepreka:

nema potrebe, nema para, nema žurbe, nema želje, nema poverenja.“

Zig Ziglar

„Reci mi i zaboraviću, nauči me i setiću se,

uključi me i naučiću!“

Bendžamin Frenklin

Prodajni razgovor i zaključenje prodaje, kao završni deo prodajnog razgovora, su teme svaka za sebe i mnogo knjiga je o njima napisano. Tom Hopkins je napisao knjigu ”Kako ovladati umećem prodaje” koju mnogi nazivaju Biblijom prodaje, ali u originalu se koristi reč ”art of selling” ili ”umetnost prodaje”. S obzirom da se 20 godina profesionalno bavim prodajom i edukacijom u toj oblasti, a i s obzirom da svi mi stalno nešto kupujemo ili prodajemo, pridružujem se u mišljenju da je prodaja oblast vredna proučavanja i poštovanja. Zato napominjem da u ovom kratkom priručniku neću ni zagrebati po površini ove kompleksne i iznad svega zanimljive oblasti!

Jedna od definicija prodaje glasi ovako: ”prodavac treba da pronađe šta čoveku treba i da mu pomogne da do toga dođe!”. Obratite pažnju na fraze ”pronaći potrebu” i ”pomoći da zadovolji potrebu”. To je suština. Ljudima treba pomoći da dođu do dovoljno informacija i nakon toga savladati prepreke tipa odlaganja, neodlučnosti u izboru i slično.

Prvo treba dati ljudima informaciju, zatim treba saslušati koji su im prigovori, odgovoriti na njih i dati ljudima prodajnu ponudu! Nemojte se bojati da počnete pisati porudžbenicu ukoliko Vaš potencijalni saradnik ili kupac potvrdi da je shvatio i prihvatio potrebu za našom idejom.

Strahove, prepreke, prigovore, sve što Vas koči u poslu možete rešiti dolaskom na naše seminare i treninge u firmi. Ako ste daleko od firme, onda iskoristite prilike kada ih organizujemo u Vašem kraju, a ako ne može ni tako, probajte preko internet predavanja.

Tehnika zaključenja prodaje ima mnogo. U ovom kratkom priručniku ih ne možemo obrađivati, ali treba da znate da kada govorimo o poznavanju tehnika zaključenja prodaje ne mislimo na tehnike manipulacije ljudima. Mnogi misle da je to pravi put za uspeh u prodaji. Nakon dvadeset godina rada u prodaji, mnogo razgovora koje sam obavio, mnogo knjiga koje sam pročitao, iskustvo mi govori da je put uspeha u prodaji veština, umetnost slušanja, iskrena želja da se pomogne ljudima i naravno pronalaženje pravih proizvoda, prave ideje!

Treba znati da je prodaja poslovne mogućnosti takođe prodaja, kao i prodaja proizvoda. Saznajte da li Vašem sagovorniku trebaju dodatni prihodi. 95% ljudi oko nas ima potrebu za dodatnim prihodima. Naravno, većina ljudi ima prave ili lažne razloge zbog kojih ne prihvata mrežni marketing kao poslovnu mogućnost. O tim prigovorima ćemo pričati u delu priručnika posebno predviđenom za to.

Cilj ove knjige je da bude praktičan vodič, šta i kako treba uraditi. Ako niste zakazali odmah nakon prvog razgovora drugi sastanak, onda nazovite ljude sa kojima treba da se ovo obavi i recite im da treba kratko da svratite do njih, da pokupite info paket koji ste im ostavili da prouče i da li im odgovara više sutradan oko 18h ili recimo oko 20h. Ako nikako ne mogu narednog dana, probajte da zakažete dva dana kasnije. Ako ni tako ne ide, onda se nekako dogovorite da samo pokupite radni materijal, jer vam treba za rad, a ako uspete u kratkom susretu da zaključite posao ili da zakažete sledeće viđenje, dobro je, a ako ne uspete, zaboravite i pređite na sledećeg kandidata. Izuzetno je važno da shvatite da brz prelazak na novog kandidata ne znači da ne poštujete ljude ili da ih tretirate kao brojeve ili kao odskočne daske ka vašim ciljevima. Mnogo zdravije to znači da ne želite nikome ništa da nametnete, a ako neko ne želi da popriča sa Vama, nema potrebe da silujete stvari nego idete dalje, tražite one kojima jako treba naša prilike. Nema ljutnje, nema krivih tumačenja! Upišite ovaj kontakt i sve važno u vaš „Dosije X“ i produžite dalje!

Kada dođete na drugi sastanak, nemojte potencijalne kandidate pitati da li imaju pitanja i šta su razumeli, nego vodite razgovor po vašem tempu. Vodite ga sa malo manje priče, a više slušanja nego na prezentovanju poslovne mogućnosti, ali u svakom slučaju, inicijativa treba da bude u vašim rukama!

Najvažnije je da ih ispitate i pokrenete na polju ciljeva, snova. Da vidite da li ima vatre u njima. Da li im se nazire želja da izađu iz zone komfora. Ako ih ne otvorite makar toliko da naslutite šta bi ih motivisalo, teško da možete da ih pokrenete u poslu, mrežnom marketingu, koji inače ide sa jako velikom količinom odbijanja, lošeg shvatanja, slabog društvenog priznanja! Ako uspete da ih prebacite preko ove granice i prepreke, ako uspete da ih dovedete na seminare gde će videti koliko poštovanja i ljubavi dobijaju vodeći ljudi mrežnog marketinga, možda postignete ono što želite. Ako nema snova, neće biti ni ključnog igrača. Ali svaki novi čovek u mreži, svako makar i privremeno buđenje ambicija, može Vas približiti Vašim snovima! A da li će i ko će Vas pratiti, zavisi od njih samih i odgovornost je njihova, a ne Vaša!

Na drugom sastanku, obično treba da otklonite prigovore i ljude navedete na akciju. O standardnim prigovorima možete čitati u poglavlju specijalno toj temi posvećenom. Ako uspete da izvučete pozitivnu odluku, možete početi sa start biznis sastankom. Ako niste uspeli, uzmite preporuke, koristeći znanja iz poglavlja o uzimanju preporuka. Ovaj biznis se može naučiti, ne zaboravite to i ne dozvolite da Vas nešto ikada obeshrabri!

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku:Start biznis sastanak
Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog

Dopunjeni prigovori 1

Ovaj tekst, kao što sam obećao, se koriguje i dorađuje pre objavljivanja... Da vidite razliku, daću vam mali uzorak, upravo sam ga izmenio i još malo i knjiga je spremna skroz...

Čitali smo na internetu loše stvari o vašoj kompaniji ili MLM biznisu

Radite sa kompanijama koje imaju jasnu misiju, viziju, etički kodeks. I pomirite se sa time da šta god da radite, uvek će biti onih koji su protiv.

Na internetu možete čuti da je zemlja ravna ploča i da nas lažu decenijama, vekovima. Teško da mogu u to da poverujem. Kažu da Amerikanci nisu otišli na Mesec? Nisam dovoljno zainteresovan da proučavam da li je to tačno ili ne. Juče čujem na internetu da je premijer države u kojoj živim homoseksualac? Ni to nemam vremena niti me interesuje da istražujem.

Na internetu imate slučajne i namerne informacije i dezinformacije. Oni koji govore loše o mrežnim marketinzima su veoma često anonimni ljudi, a ako se i predstave, niste sigurni ko su i na osnovu čega govore to što govore.

Suprotstavite im mišljenja ljudi, uticajnih, cenjenih. Ako prihvate, prihvate, ako ne, ne. Nemojte se nervirati zbog toga. Nemojte se loše osećati zbog toga. Misija i važnost našeg posla je tim veća, što su nerazumevanje i otpor veći, a pri tome nam je misija da pomognemo drugima!

Kada je Gustav Ajfel želeo izgraditi danas poznati Ajfelov toranj, preko 300 poznatih i cenjenih naučnika se tome suprotstavilo. Po njihovom mišljenju, izgradnja takvog tornja bila bi protiv nacionalnog francuskog ukusa i francuske istorije.

Kada je 1865. godine Aleksandar Grejam Bel konstruisao telefon, jedan američki novinar je napisao: „Svakom razumnom i inteligentnom čoveku potpuno je jasno da je prenošenje ljudskog glasa žicom nemoguće. A čak i da nije nemoguće potpuno je bespotrebno“.

Liv Ulman, slavna glumica koja je dva puta bila nominovana za Oskara, nije prošla na audiciji za glumačku školu u Norveškoj. Profesori su izjavili da nema talenta.

Karl Luis je nakon dvadeset godina takmičenja osvojio zlatnu medalju u skoku u dalj na Olimpijskim igrama 1996. Kada su ga pitali čemu pripisuje tako dugotrajnu uspešnu sportsku karijeru izjavio je: „Stalno se podsećam da u životu postoje i uspesi i neuspesi. Ni jedne ni druge ne uzimam suviše ozbiljno.“

Ako vam prethodni primeri nisu bili dovoljni, pročitajte ovaj biser mudrosti kojeg su mnogi poznati ljudi uramljenog držali u svojoj blizini. Reč je o mislima i stavovima Abrahama Linkolna.

„Kada bih samo pokušao da pročitam sve ono što je protiv mene napisano – da ni ne pomišljam na odgovor – morao bih istog časa da svoju kancelariju zatvorim za sve ostale poslove. Postupam onako kako najbolje znam i umem, i tako ću nastaviti do kraja. Ukoliko zbir svih mojih dela bude dobar, tada nije važno šta su protiv mene govorili i pisali. Ukoliko pak, taj zbir bude loš, ni deset anđela koji će se zaklinjati da sam bio u pravu neće mi pomoći.“ Upamtite ovo pravilo kada se osetite nepravedno napadnutim...

Suviše je mlada ili suviše je stara firma

Ovo je jedna od zanimljivih stvari koje srećemo u praksi... Nekome smeta što je suviše mlada firma, nekome što je suviše stara – odnosno smešno je to što je često u pitanju ista osoba. To je kao kada kažemo za nekoga da je kontradiktorna ličnost, mršava i debela u isto vreme...

Jeste, ako je firma suviše mlada, velika je šansa da neće pronaći svoje mesto pod Suncem, odnosno, da neće opstati duže od godinu, dve, pet. Ali ne brinite, postoje kriterijumi na osnovu kojih se i to može prevazići, odnosno proceniti da li da poklonite poverenje tom biznisu ili ne. Definitivno, idealno je da firma pregrmi makar prvih dve tri godine na nekom tržištu, onda već spada u manje od 10% firmi kojima to polazi za rukom.

Što se tiče suviše stare firme, tu treba da znate činjenice: najuspešniji graditelji mreža u svakoj državi najčešće ulaze u posao tek tri do pet godina nakon otvaranja tog tržišta! Nebrojeno primera ima, a sedam decenija je mrežni marketing u svetu prisutan, da je to upravo ovako kako sam napisao. Taj podatak, zajedno sa primerima sam čuo od nekoliko najvećih graditelja mreža na svetu, da spomenem samo neke: Džim Dornan, Bob Endjuz, Nejtan Riks.

U mrežnom marketingu svi u određenoj kompaniji rade pod istim uslovima, sa istim planom nagrađivanja. Ne postoji limit zarade. Oni koji krenu ranije nisu u prednosti. Isplata se vrši odozdo na gore, znači prvo se isplate najsvežiji saradnici, a ono što ostane ide na gore.

Tražim siguran posao

Da se razumememo, ne postoji siguran posao. Verovatno se pod ovim misli na standardan posao, rad za drugoga, 8 ili više sati dnevno za fiksnu platu. Nekada su ljudi radili u jednoj firmi ili se bavili jednim zanatom celog života. Kasnije su sve češće menjali 3-5 puta posao. U današnje vreme, ljudi nekoliko puta u životu menjaju profesiju!

Ovde očigledno treba ispričati priču o mogućnostima u životu, pokazati da je zapravo rad u ovakvom poslu svakako bolji. Pošto je ovo čest prigovor, postanite majstor u navođenju primera zašto treba izaći iz zablude zvane „siguran posao“. Naravno, za mrežni marketing je bolje kada onaj ko se uključuje već ima posao, ali nije nemoguće razviti velik biznis i bez toga. Sve zavisi od Vas i Vašeg kandidata!

Pismo Linkolna

Pismo što ga je veliki američki džavnik napisao učitelju svog sina prvoškolca:

Danas moj mali sin kreće u školu i sve će mu onde neko vreme biti strano i novo i zato bih voleo da budete nežni prema njemu.

Naučite ga da je u školi mnogo časnije grešiti nego varati, neka zna časno gubiti i uživati u pobedi. Naučite ga odmah da je najlakše nadvladati nasilnike. Odvratite ga od zavisti ako možete i naučite ga tajni spokojnog osmeha. Želeo bih da se može nasmejati kad je tužan, naučite ga da suze nisu sramota, da slava može biti i u porazu, a očaj u uspehu. Naučite ga da se ne obazire na cinike.

Naučite ga, ako možete, čudesnosti knjiga, ali dajte mu takođe vremena da duboko razmišlja o večnoj zagonetki ptica na nebu, pčela na suncu i cveću na zelenom brežuljku.

Naučite ga da veruje vlastitoj ideji, čak iako mu svi kažu da je ona pogrešna. Pokušajte mome sinu dati snagu da ne sledi gomilu kad svi to čine. Naučite ga da svakoga sasluša, ali naučite ga da probere sve što čuje i zadrži samo ono dobro što prođe kroz sito istine.

Naučite ga da proda svoje talente i mozak najboljem ponuđaču, ali da nikada ne postavi cenu na svoje srce i dušu. Neka ima hrabrosti biti nestrpljiv i nek ima strpljenja biti hrabar. Naučite ga da uvek ima uzvišenu veru u sebe, jer tada će uvek imati uzvišenu veru u čovečanstvo i Boga.

Abraham Lincoln

Nemojte stati sa čitanjem ovog bloga, pročitajte makar još ovo:

http://www.mlmistina.com/2016/12/testirajte-svoj-san-john-c-maxwell.html

Za sve što je vredno, potrebno je vreme...

Kao promocija knjige Erika Vorija, postavljam ovaj njegov odlomak.. Ako niste pročitali, proučili ovo, preporučujem da odmah počnete!

Kad neko pokrene tradicionalan biznis, očekuje da će u prvih nekoliko godina uspeti da izađe na nulu i isplati početnu investiciju. Ali kad se radi o Mrežnom marketingu, ljudi očekuju da će im se novac vratiti za mesec dana, da će drugog meseca biti u plusu, a trećeg meseca već biti bogati. A kad se to ne desi, okrivljuju Mrežni marketing! Čini se da ne žele da se zakoni poslovnog sveta odnose i na Mrežni marketing. Naš put JESTE bolji, ali ne prodajemo čarobni pasulj. Za sve što je vredno, potrebno je vreme. Na samom početku bavljenja Mrežnim marketingom naučio sam važnu lekciju: S vremena na vreme desi se u životu da imate sreće i prihod vam skoči. Može da se desi da budete na pravom mestu u pravo vreme. Ali ako se kao osoba ne razvijate brzo i ne napredujete ka višem nivou, vaš prihod će se vratiti na nivo onoga što stvarno jeste. Koliko ljudi poznajete koji su odjednom zaradili mnogo i posle sve izgubili? Tu lekciju sam naučio na teži način tokom svojih prvih meseci u Mrežnom marketingu. Davne 1988., pristupio sam kompaniji koja je imala početni paket u vrednosti od 5,000$, što je za sponzora značilo između 1,200$ i 2,400$, zavisno od nivoa na kojem se nalaze. Iako mi je drago što u većini slučajeva više nema tako skupih paketa u našem poslu, u ono vreme je čovek mogao brzo da zaradi veliki novac. Prvog meseca u toj kompaniji zaradio sam otprilike 7,400$! Ako se sećate, rekao sam daje moja strategija bila da brzo pozovem očeve prijatelje pre nego što on stigne da ih pozove. Bio sam ushićen! Drugog meseca sam zaradio oko 12,000$. Neverovatno! Ali onda se umešala realnost. Nisam ja bio čovek za 12,000$. Nisam radio na svojim veštinama. Nisam se razvijao. Samo sam jahao na tom talasu. Trećeg meseca, na mom čeku je pisalo 1,098.60$. Gledati u taj ček bilo je kao gledati u ogledalo. To mije govorilo ko sam ja. Bio je to ružan osećaj. Moja prva reakcija bila je da odustanem i okrivim sve i svakoga za lošu zaradu. Ipak, na kraju sam shvatio da treba da postanem nešto više da bi zaradio više. Trebalo je da radim na svojim veštinama da ne bih morao da se oslanjam na sreću, tajming ili poziciju. Možda ste čuli: „Možeš brzo da se obogatiš” ili „Ne moraš ništa da radiš” ili „Ovaj proizvod sam sebe prodaje” ili neku drugu naduvanu izjavu. Morate shvatiti da treba odustati od tih lažnih i nerealnih očekivanja i početi raditi na SEBI.

1/3/5/7 formula 

Postoji jedna funkcionalna formula u našoj profesiji. Ja je zovem 1/3/5/7 formula. Opšte je pravilo da će vam biti potrebno otprilike godinu dana da postanete kompetentni i profitabilni u Mrežnom marketingu. Znaćete osnovne stvari, pokrićete troškove, napredovaćete u učenju. Biće potrebno oko tri godine doslednog zalaganja na nivou skraćenog radnog vremena da biste prešli na puno radno vreme. Biće potrebno oko pet godina doslednog zalaganja da biste postali čovek koji ima šestocifrenu ili čak i veću zaradu. Biće potrebno oko sedam godina doslednog zalaganja da biste postali ekspert. Za sve stoje vredno potrebno je vreme To ne znači da ne možete da zaradite više za kratko vreme. Mnogi zarade. To jednostavno znači da ukoliko želite da NASTAVITE da zarađujete toliki novac, morate na kraju da postanete ekspert. Kad malo razmislite, sedam godina i nije tako loše, pogotovo ako se uglavnom ne radi u punom radnom vremenu. Svakako ćete biti sedam godina stariji. Mogli biste takođe i da postanete ekspert za to vreme, jednostavno tako što ćete pratiti korake.

Kako učiti 

Jednom kad se posvetite učenju veština, sledeća stvar koju ćete morati da uradite je da shvatite koji je najbolji način da se uči. Jedna od najboljih stvari koja mi se ikad desila je to što sam shvatio da nema loših iskustava i dobrih iskustava, samo poučnih iskustava. To je bio glavni proboj. Drugim rečima, skrenimo pažnju sa ishoda i fokusirajmo se na ono što može da se nauči iz svakog iskustva. To je skinulo veliki pritisak sa mojih pleća. Umesto stalne potrage za velikim iskustvima, počeo sam da se usredsređujem na to KOLIKO iskustva mogu da steknem, imajući u vidu da ću sa više iskustava više naučiti. Sledeći atribut nekoga ko najviše zarađuje u Mrežnom marketingu je ono što ja nazivam „aktivni student”. Pošto su profesionalci, oni stalno uče, razvijaju se i trude se da budu bolji. Lu Hole je to najbolje formulisao: ,,U ovom svetu ćete ili rasti ili umirati, prema tome pokrenite se i rastite.” Verujem da je to istina. Nemojte nikad prestati da učite.

Nađite uzore uspešnog ponašanja

Kad u uđete u ovu profesiju, probajte da izbegnete ponovno izmišljanje točka. Teži deo je već urađen. Bez obzira na to u kojoj ste kompaniji, lako je naći nekog ko je veoma uspešan. Nije važno da li se radi o nalaženju kupaca, kandidata, pozivanju, prezentacija- ma, praćenju, zaključivanju ugovora, pomaganju ljudima da počnu da rade, pripremi za prisustvovanje događajima ili nekim drugim veštinama, u vašoj kompaniji u ovom trenutku ima ljudi koji su te veštine savladali. Za razliku od svih drugih profesija, uspešni ljudi u vašoj kompaniji su radi da dele svoje tajne! Sve što vam je potrebno je da ih pratite kao uzor da biste počeli da uživate u rezultatima poput njihovih.

Studije

Audio programi su me pokrenuli. Davne 1988., neko mije dao piratsku kopiju govora koji je držao Džim Ron za kompaniju Shaklee. Govor je nosio naslov „Seme i sejač” i potpuno je potresao moj svet. Sigurno sam ga preslušao 500 puta u kolima. Nakon toga sam malo istraživao ko je Džim Ron i kupio njegov „Izazov uspeha” audio program. Gospodin Ron mi je dao nadu, ali i više od toga, pokazao mi je kojim putem treba ići u ličnom razvoju. Taj audio program me je lansirao na putu ličnog razvoja. Tokom godina, nastavio sam sa desetinama raznih audio programa koji su bili veoma korisni u razvoju dobrog mentalnog stava. Postoji nešto magično u vezi sa audiom. Šapuće vam u uvo, podseća vas na vaše snove, na vaše potencijale i na načine da ih ostvarite. Povrh toga, ponovljivo je. Verovatno nećete neku knjigu čitati stalno iznova, ali preslušaćete audio program mnogo puta, posebno ako je zabavan. A i svaki put zvuči drugačije - i jeste, zato što ste VI drugačiji. Džim Ron me je takođe naučio da postanem čitač. Bez obzira na to šta pokušavate da naučite, uvek postoji neko ko je posvetio svoj čitav život toj temi i nudi vam to znanje za šaku dinara. Prihvatite tu ponudu. U našem društvu deficitarnom kad je u pitanju pažnja, i fokusiranom na elektroniku, sve manje ljudi čitaju knjige. To ne važi za lidere. Pitajte distributere koji najviše zarađuju da li čitaju knjige. Što je još važnije, pitajte ih šta čitaju. Ja nisam baš mnogo čitao pre nego što sam postao profesionalac Mrežnog marketinga. Od 1988., čitam u prošeku četiri knjige mesečno. Te knjige su oblikovale moj život i unapredile moju karijeru. Posvetite se čitanju samo deset stranica dnevno i pročitaćete knjigu .od 300 strana za mesec dana. To je odlično za početak.

Video

Video je još jedan odličan način učenja. Ponekad volim da gledam obrazovni program umesto da samo slušam. To je jedan od razloga zašto sam odlučio da koristim video kao svoj glavni fokus. Utvrdio sam da ako snimim interesantan kratki video sadržaj svaki dan, ljudi puno dobijaju.

Online

Internet je promenio način učenja i prikupljanja informacija. Možete da koristite prednosti online uputstava, gledate online video materijale, pohađate webinar-e ili gledate događaje „uživo” uz pomoć streaming tehnologije.

Događaji

Najbolji način koji ja znam da zaista usvojite informacije koje vam menjaju život je prisustvovanje organizovanim događajima i manifestacijama. Već sam vam pomenuo da je najveći broj ključnih momenata za mene bio na organizovanim događajima. S jedne strane, za onoga koji sluša uvek ima dobrih informacija. S druge strane, kad eliminišete sva ostala ometanja u životu i kad se fokusirate kao što se to radi na svim tim skupovima, ima šanse da nešto zaista čujete. Obe strane su dobre.

Pazite se ometanja

Imajući u vidu sve što vam stoji na raspolaganju u smislu učenja veština, danas više nego ikad, morate da budete pažljivi kad je u pitanju ono što puštate u mozak. Svuda će ljudi pokušavati da vam odvuku pažnju svojim najnovijim velikim probojima a skočiti na svaku takvu mogućnost može da bude veliko iskušenje. Treba da se fokusirate na uzak snop veština: nalaženje kandidata, pozivanje, prezentacije, praćenje, zaključivanje ugovora, pomoć ljudima da počnu kako treba i promocije događaja. Potrudite se da savladate TE veštine pre nego što išta drugo dodate na svoj spisak.

Preduzmite korake

Skoro sva učenja u Mrežnom marketingu su činjenje. Ukoliko želite da naučite kako se razgovara telefonom, više razgovarajte telefonom. Ukoliko želite da naučite kako se pravi kućna prezentacija, napravite više kućnih prezentacija. Sigurno ćete shvatiti kako se to radi. To ne znači da ne treba dalje ići u potrazi za veštinama uspeha u Mrežnom marketingu, ali znači da ne treba čekati kompletno znanje da bi se započela akcija. Jedan od razloga zbog kojeg ljudi izbegavaju akciju je to što se boje da će se osramotiti. Ukoliko želite da budete uspešni u Mrežnom marketingu, morate naučiti to da stavite po strani. Evo zašto: Veoma je teško dobro izgledati i istovremeno biti sve bolji svaki put. Umesto da se bojite toga kako izgledate dok učite i razvijate se, bolje je da se bojite ne preduzimanja akcije i življenja života na nivou delića svojih potencijala. Dozvolite mi da vam predstavim koncept koji me je služio više od dvadeset godina u oblasti razvoja veština. Davnih devedesetih godina, moj prijatelj i ja smo bili u potrazi za nekim odličnim proizvodom u oblasti Mrežnog marketinga. Potraga nas je dovela do organizacije High Scope Educational Research Foundation u Mičigenu. Oni su imali dokazano progresivan način podučavanja dece kako da efikasnije uče. High Scope ima mnogo komponenti, ali jedna od tih koje su mene najviše pogodile je ona koju i dan danas koristim, a zove se ,,plan-akcija- analiza”. Evo kako ta kompanija objašnjava proces: ,,U procesu plan-akcija-analiza, deca prave plan, realizuju ga i razmatraju ono što su postigli. Na taj način, uče da preuzmu inicijativu, rešavaju probleme, rade sa drugima i ostvare svoje ciljeve - igra im postaje svrhovitija i usredsređenija. Da bi „plan-akcija-analiza” postao uspešan i integrisan deo vaše dnevne rutine u učionici, naučićete kako da promovišete učenje i razvijate interesovanja dece i unutrašnju motivaciju.” Dok sam slušao o tome kako se to koristi kao sredstvo za učenje dece, u glavi mi se stalno motalo pitanje kako bih to mogao da upotrebim za svoju korist i za svoju organizaciju. Iako nije uspelo pretvaranje High Scope proizvoda u proizvod za Mrežni marketing, zauvek ću im biti zahvalan za pomoć koju su pružili meni i hiljadama ljudi širom sveta u upotrebi ovog koncepta za izgradnju boljeg posla. Evo kako sam ja koristio i prenosio taj koncept tokom dvadeset godina: Izaberite veštinu koju želite da razvijate.

1. Napravite PLAN.

2. OSTVARITE plan.

3. ANALIZIRAJTE svoje rezultate da biste videli kako da budete bolji sledeći put. Većina ljudi ne prave plan, jednostavno izjure i RADE. Još više ljudi ne ANALIZIRA svoje rezultate u cilju poboljšanja. Da li shvatate kako ovo može da se dovede u vezu sa onim što sam mislio kad sam rekao da nema dobrih iskustava i loših iskustava?

1. Napravite PLAN.

2. OSTVARITE plan.

3. ANALIZIRAJTE rezultate, dobre i loše, da biste videli kako možete sledeći put da budete bolji.

4. Napravite bolji PLAN.

5. OSTVARITE bolji plan.

6. ANALIZIRAJTE te rezultate, dobre ili loše, da biste videli kako da budete bolji sledeći put.

7. Ne prestajte sa plan-akcija-analiza pristupom i vremenom ćete postati eksperti putem pokušaja i pogreške. Ta mala „tajna” učenja u MLM-u je jedna od najmoćnijih koje sam ikad podelio sa drugima. Postala je deo mog DNK. Nadam se da će se i vama to desiti.

Podučavanje

Da li bi vas iznenadilo da saznate daje podučavanje jedan od najboljih načina da učite? Istina je. Ukoliko želite nešto da savladate, podučavajte druge. Podučavanje vam se urezuje u mozak bolje nego išta. Šta mislite ko ima najviše koristi od dnevnih video materijala? Ja! To me tera da razmišljam, pripremam i prezentujem poruke svaki dan i pomaže mi da ostanem bistar i u vrhu. Lekcija za vas je da nađete nekog da ga podučavate, čak i ako je to samo jedna osoba u vašoj grupi. Krenite odatle i dok vam grupa raste tražite sve više prilika za podučavanje. Iz toga ćete izvući najviše koristi.

Vaše okruženje

Ovo je još jedna važna lekcija koju sam dobio od Džim Rona. Naučio me je da čovek postaje ono što su pet ljudi sa kojima najviše provodi svoje vreme. Mislićete onako kako oni misle, postupaćete onako kako oni postupaju, pričaćete onako kako oni pričaju i zarađivaćete onako kako oni zarađuju. Da vam kažem nešto. Taj zakon je istina. Ne možete protiv toga. Tri stvari sam radio tokom svoje karijere, kad su u pitanju druženja. Prvo, prekinuo sam veze sa ljudima koji su mi trovali život. To nije laka odluka, ali je važna. Neki ljudi vas stalno vuku dole. Drugo, ograničio sam kontakte sa negativnim ljudima ili ljudima koji mi nisu bili od pomoći u razvoju u pravcu mojih snova. Jednostavno sam naučio da provodim manje vremena sa tim ljudima, a više vremena sa ljudima čiji je uticaj pozitivan. I treće, radio sam na proširenju svojih veza sa ljudima koji mogu da mi pomognu da postanem bolja osoba i bolji profesionalac. Ukoliko pokušavate da postanete ekspert u profesiji Mrežnog marketinga, zar ne bi bilo pametno da provodite više vremena sa ljudima koji su savladali veštine koje su vam potrebne? 

Ukoliko je za vas pomalo previše da razmišljate o tome dok provodite vreme sa pet ljudi, evo malog saveta: Otprilike svakih šest meseci, neko drugi će zauzeti mesto jednog od tih pet. Zbog preseljenja, novog posla, novih kontakata, prestajanja druženja - nešto će se već desiti. Tajna je u tome, kad se to desi, veoma mudro izaberite onoga koji će da zauzme to mesto. Većina ljudi uopšte ne razmišlja p tome. Jednostavno dopuštaju sledećoj osobi da upadne na to mesto. To je velika greška. Nađite nekog ko će da vas gura. Nađite nekog ko će da vas inspiriše. Nadam se da su vam sugestije o procesu učenja kako se postaje profesionalac bile od koristi. U redu je sanjati velike snove, ali morate i da budete strpljivi. Za sve što valja potrebno je vreme. Nastavite da razvijate svoje veštine. Postanite stalni student. Te veštine će stvoriti mesto za vas za ceo život. 

Postoji još jedan koncept koji treba da razumete. Analizirao sam one koji najviše zarađuju u Mrežnom marketingu. Intervjuisao sam ih i postali smo prijatelji. Da li znate šta je svima njima zajedničko? Oni su VREDNI. Nemojte me pogrešno shvatiti, žive na visokoj nozi i vole ono što rade, ali i ubijaju se od posla. Ako želite veliki uspeh u Mrežnom marketingu, morate da postupate isto tako. Mrežni marketing nije sreća, tajming, pozicioniranje ili uključivanje u posao jedne magične osobe koja će da vas obogati. Sloboda je moguća, ali nije besplatna. Biće potrebno puno truda i doslednosti u svetu koji se trudi da vam skrene pažnju. Biće potreban veliki trud da naučite veštine koje su potrebne da bi se postigao dugoročni uspeh. Biće potreban trud da biste postali lider kakav želite da budete. Neki ljudi u Mrežnom marketingu se ražaloste kad shvate da tu ima V i rada. Većina se uključuje zbog neke vrste besplatne vožnje. Cim iskuse razvojne muke, pobegnu u brda. Budite različiti. Možda je to težak rad, ali to je dobar rad i najbolji je način da prosečna osoba može da uživa u potpunoj slobodi.

Testirajte svoj san - John C. Maxwell

Materijal za knjigu je spreman, još Dr. Nick da uradi svoj deo i idemo u štampu... Više materijala za knjigu neću podizati na ovaj blog, ali još mnogo stvari planiram da prenosim preko ovog bloga...

Evo malo podsećanja na celodnevnu radionicu Džona Maksvela o testiranju naših snova odnosno životnih ciljeva. Mislim da je to ono što nedostaje mnogima i ne znam zašto me ne naterate da organizujem ponovo tu radionicu... Samo se javite mejlom i glasajte, da li više želite web radionicu, jeftiniju, ili uživo u nekom hotelu, malo skuplju? Mislim da bi web radionica bila negde 1000 dinara po kompjuteru, a uživo sa nekom užinom i kafe pauzom recimo u hotelu Aurora u Novom Sadu oko 2500 dinara. Negde oko 4 ili 5 sati rada treba da se obradi materijal, dobili biste naravno i prevedenu radnu svesku koju treba popuniti.

Evo kako počinje taj kurs - ovo su popunjene prvih par strana radne sveske i povremeno ću proširivati ovaj tekst:

Testiraj svoj san

10 pitanja koja će ti pomoći da ga otkriješ i ostvariš

John C. Maxwell©

Uvod

Većina ljudi koje poznajem ima san.

Većina ljudi nema pojma kako da ostvari svoj san.

Želja mi je da za tebe budem jedan od onih učitelja koji ohrabruju. Želim da te pripremim da istestiraš svoj san kako bi stvarno i uspeo da ga ostvariš. Kako? Ja verujem da ukoliko znaš koja su prava pitanja koja treba sebi da postaviš, i ako na ta pitanja možeš da odgovoriš potvrdno, sve su šanse da ćeš uspeti da ostvariš svoj san. Što na veći broj pitanja odgovoriš potvrdno, veća je verovatnoća tvog uspeha! Zato sam i napisao ovu knjigu.

Evo kako ja definišem san koji može da se testira i položi test: san je inspirativna slika budućnosti koja pokreće i unosi energiju u tvoj um, volju i emocije, osnažujući i ohrabrujući te da uradiš sve što možeš da bi ga ostvario. Istinski san je slika i plan svrhe i potencijala osobe.

Četiri najčešća razloga zašto je ljudima teško da identifikuju svoj san

1. Neki ljudi su obeshrabreni da sanjaju od strane drugih ljudi.
2. Neke ljude koče prethodna razočarenja i situacije gde su bili povređeni. Razočarenje je razmak između očekivanja i realnosti.
3. Neki ljudi imaju naviku da se zadovoljavaju da budu prosečni.

Kolumnista Morin Doud kaže, “Onog trenutka kada prihvatiš manje nego što zaslužuješ, dobijaš još manje nego što si prihvatio.”

Kenet Hildebrand je rekao...

“Najsiromašniji na svetu nije onaj koji nema ni prebijene pare. To je onaj koji nema san... .[On je kao] veliki brod napravljen za moćni okean, a pokušava da manevriše u bari. On nema daleku luku koju treba doseći, nema udaljeni horizont, ne prenosi dragoceni tovar. Njegove sate guta rutina i sitne gnjavaže. Zato nije ni čudo ako on postane nezadovoljan, džangrizav i „sit svega”. Jedna od najvećih životnih tragedija je kada osoba ima velik kapacitet, a sitnu dušu.”

4. Nekim ljudima nedostaje samopouzdanje potrebno za ostvarenje njihovog sna.

“Potrebno je mnogo hrabrosti da svoj san pokažeš nekom drugom.“ - Erma Bombek

Da li ste spremni da testirate svoj san?

Dobro, možda ti sebi govoriš, ja imam san. Ja mislim da je vredan truda. I šta sad? Kako ja da znam da li imam dobre šanse da ga ostvarim? To nas dovodi do pitanja koja sačinjavaju deset poglavlja ove knjige. Evo ih:

1. Pitanje vlasništva. Da li je moj san zaista moj?
2. Pitanje jasnoće. Da li ja svoj san vidim dovoljno jasno?
3. Pitanje realnosti. Da li se za ostvarenje svog sna oslanjam na faktore koji su u okviru mojih moći?
4. Pitanje strasti. Da li me moj san goni da ga ostvarim?
5. Pitanje putanje. Da li imam strategiju za ostvarivanje svog sna?
6. Pitanje ljudi. Da li sam uključio ljude koji su mi potrebni za ostvarenje mog sna?
7. Pitanje cene. Da li sam spreman/spremna da platim cenu svog sna?
8. Pitanje tvrdoglave istrajnosti. Da li se primičem ostvarenju svog sna?
9. Pitanje ispunjenosti. Da li mi rad na ostvarenju mog sna donosi osećaj sreće i ispunjenosti?
10. Pitanje značaja. Da li moj san koristi drugima?

Verujem da ukoliko stvarno pretresete svako od ovih pitanja, iskreno preispitate sebe i potvrdno odgovorite na sve njih, vaše šanse da Vam se san ostvari su veoma dobre. Što je više pitanja na koja možete da odgovorite potvrdno, to ste bolje naciljali ostvarenje svog sna.

1. Pitanje vlasništva: da li je moj san zaista moj?

Šta god da mislite, budite sigurni da Vi to mislite; šta god da želite, budite sigurni da Vi to želite; šta god da osećate, budite sigurni da Vi to osećate. - T. S. Eliot

Kada je neko drugi vlanik vašeg sna	Kada ste vi vlasnik svog sna
Nećete osećati da vam pasuje.	Osećate da vam pristaje, dobro leži.
Biće vam teret na ramenima.	Daće krila vašem duhu!
Isisavaće vam energiju.	Zapaliće vas!
Uspavljivaće vas.	Noću vam neće davati da zaspite.
Teraće vas van vaših jakih zona.	Teraće vas iz vaših zona konfora.
Ispunjavaće druge.	Biće ispunjavajući za vas.

Kako preuzeti vlasništvo nad svojim snom?

1. Budi voljan da se kladiš na sebe.

Možeš uspeti čak i ako niko drugi ne veruje u tebe, ali nikad nećeš uspeti ako ti ne veruješ u sebe.

“Zdravo samopoštovanje stvara bogatu neto vrednost.” - Nepoznati autor

2. Upravljaj svojim životom umesto da samo prihvataš svoj život.

Za vlasništvo nad svojim snom je kritično važno da izabereš da vodiš svoj život, a ne samo da ga prihvataš. Eli Wizel, koja je preživela holokaust, je u svojoj knjizi "Zapaljene duše" napisala da kada umreš i staneš pred svog Tvorca, niko te neće pitati zašto nisi postao prorok ili našao lek za rak. Jedino što će te pitati je, “Zašto nisi postao ti? Zašto nisi postao sve što jesi?” Dostizanje svog Bogom danog potencijala zahteva preuzimanje odgovornosti za sebe i svoj život. To znači preuzimanje aktivne uloge u vođenju svog života.

Vođenje svog života zahteva donošenje ispravnih odluka i upravljanje tim odlukama svakok dana.
Nađi pravi san za sebe a onda ga sprovodi svaki dan!

3. Voli ono što radiš i radi ono što voliš.

Karl Fiorina, bivši predsednik i izvršni direktor Hewlett-Packarda, preporučuje: “Voli ono što radiš, ili nemoj to ni raditi. Nemoj praviti bilo kakav izbor, bilo u poslovnom ili u privatnom životu, samo zato što bi to zadovoljilo druge ili zato što se to visoko kotira na nečijoj tuđoj skali uspeha. Izaberi da radiš nešto zato što to uključuje i tvoje srce, a ne samo um. Napravi izbor koji će uključiti celog tebe.”

Talenat bez strasti = Potencijal bez prilike.
Strast bez talenta = Strast bez potencijala.
Talenat sa strašću = Potencijal sa strašću!

4. Ne upoređuj sebe ili svoj san sa drugima.

Autor i prijatelj Džojs Majer mudro kaže: “Bog će ti pomoći da postaneš sve što možeš, ali On ti nikad neće pomoći da postaneš neko drugi.” Ako, poredeći se sa drugima, usmeriš previše pažnje na sve što nisi, izgubićeš iz vida ko treba da postaneš.

18/40/60 pravilo:
Kada imaš 18, brineš o tome šta svi misle o tebi.
Kada imaš 40, baš te briga šta bilo ko misli o tebi.
Kada imaš 60, shvataš da niko nije ni mislio o tebi!

Zapamti:
Kada se porediš sa superiornijima, ti se osećaš inferiorno.
Kada se porediš sa inferiornijima, ti se osećaš superiorno.
Kada prestaneš da se porediš sa drugima, ti se osećaš osnaženo da ostvariš ili se koncentrišeš na svoj san.

5. Veruj u svoju viziju budućnosti čak i kad drugi ne to ne razumeju.

Novinarka Ana Kvindlen, koja je osvojila Pulicerovu Nagradu 1992, je u srcu nosila san i viziju budućnosti koji su je poveli putem koji ostali nisu mogli da shvate. U svom obraćanju klasi 2002 na Sara Lorens Koledžu, Kvindlen je objasnila: “Kada sam dala otkaz u The New York Times-u da bih postala majka sa punim radnim vremenom, ceo svet je rekao da sam ćaknuta. Kada sam odustala od novinarstva da bih pisala roman, opet su svi rekli da sam ćaknuta. Ali ako uspeh nije po tvojim merilima, ako to celom svetu izgleda dobro, ali ne odgovara tvojoj duši, onda to uopšte nije uspeh.”

Bog ti je usadio san. On je tvoj i samo tvoj. On objavljuje tvoju jedinstvenost. On sadrži tvoj potencijal. Samo ti ga možeš iznedriti. Samo ti ga možeš proživeti. Ne otkriti ga, ne preuzeti odgovornost za njega i ne postupiti povodom svog sna znači negativno uticati i na sebe i na sve one koji bi inače imali koristi od ostvarenja tvog sna.

Pesnik Džon Grinlif Viter je pisao: ”Od svih tužnih reči jezika i pera, najtužnije su ove 'Moglo je biti'. Kada stigneš u sumrak života i pogledaš u nazad, da li ćeš osetiti da si živeo punim plućima, nastojeći da ispuniš svoju svrhu i ostvariš svoj san?

Ili ćeš osetiti da si živeo samo da ispuniš očekivanja svojih roditelja ili supružnika ili prijatelja? Šta će biti da si uradio sa svojim darom života? Ako misliš da će ti to pitanje biti bitno tada, trebalo bi da ti bude bitno i sada. Prvo što treba da uradiš da bi mogao da dobro odgovoriš na to pitanje je da preuzmeš vlasništvo nad svojim snom i pripremiš se da kreneš u njegovo ostvarenje.

2. Pitanje jasnoće: Da li jasno vidim svoj san?

“Dajte nam jasnu viziju, da bi znali gde smo i za šta smo.” - Piter Maršal

“Ukoliko imate jasnu viziju, na kraju ćete privući odgovarajuću strategiju. Ako nemate jasnu viziju, nikakva strategija vas neće spasiti.” - Majk Hajat

Komentari o jasnoći

1. Jasan cilj čini uopštenu ideju vrlo određenom.

“Nezamenljivi prvi korak u dostizanju onoga što želite u životu je ovaj:

Odluči šta hoćeš ." -Ben Stjn

Da bi mogao da odlučiš šta hoćeš potrebno je da tvoji snovi budu vrlo određeni i merljivi. Na primer, pogledaj kako se ove nejasne naznake pretvaraju u jasan, određen oblik:

Uopštena Ideja	Određen cilj
Hoću da smršam.	Do 1. Juna ću da imam 75kg.
Treba da imam bolji odnos sa zaposlenima.	Svakog ponedeljka ću na radnom sastanku nekog pohvaliti.
Hoću da se rešim dugova.	Do 31.12. ću isplatiti minus na karticama.
Htela bih da naučim strani jezik.	Ove godine ću učiti Kineski jedan sat dnevno.
Moram da se dovedem u formu.	Svaki dan ću da plivam jedan sat.
Moram da postanem bolji lider.	Svakog meseca ću pročitati jednu knjigu o vođstvu.

2. Jasan san ne postane jasan sam od sebe (bez napora)

Za mene, čitav proces počinje sa pitanjima koja moram postaviti sebi. San je uvek ukorenjen u snevaču, u njegovim ili njenim iskustvima, okolnostima, talentima i mogućnostima. Ja pitam:

Šta ja osećam ?—Šta mi govore moje emocije?

Šta ja predosećam ?—Šta mi govori moja intuicija?

Šta ja vidim ?—Šta se dešava oko mene?

Šta ja čujem ?—Šta drugi govore?

Šta ja mislim ?—Šta moj intelekt i zdrav razum kažu?

3. Jasan san potvrđuje Vašu svrhu.

Dok sam se trudio da pojasnim svoj san, otkrio sam da što sam jasnije video svoj san to sam jasnije mogao da sagledam svoju svrhu.

4. Jasan san određuje Vaše prioritete.

5. Jasan san daje usmerenje i motivaciju čitavom timu.

Kao vođa i učitelj vođama, ja neprekidno razmišljam kako da drugima prenesem viziju. Ako lideri stvaraju nejasnu sliku, onda ih i ljudi slede jednako nejasno. Nedostatak jasnoće sputava inicijativu, smanjuje upornost i podriva sprovođenje. Sledbenici ne daju sve od sebe ako ne razumeju zašto. Ljudi ne ostaju na putanji ako ne vide gde vodi. Niko ne postaje motivisan nečim u šta onako, malo kao, veruje. 

3. Pitanje stvarnosti: Da li se za ostvarenje svog sna oslanjam na faktore koji su u mojoj moći?

“Stvarnost... je neprijatelj sanjarenja, ali ne i snova.” - Rudi Rutiger

Ljudi koji svoj san zasnivaju na stvarnosti imaju pristup snovima veoma različit od onih ljudi koji žive u Zemlji Snova. Pogledaj kako oni različito pristupaju ostvarivanju sna:

Sanjari...	Graditelji snova...
Oslanjaju se na sreću.	Oslanjaju se na disciplinu.
Fokusiraju se na cilj.	Fokusiraju se na put.
Gaje nerealna očekivanja.	Gaje zdravo nezadovoljstvo.
Podcenjuju vrednost rada.	Cene posao koji rade.
Traže izgovore.	Pokreću akciju.
Stvaraju inerciju.	Stvaraju momentum.
Skloni su izolaciji.	Zagovaraju timski rad.
Čekaju.	Pokreću.
Izbegavaju rizik.	Prihvataju rizik kao neminovnost.
Okrivljuju druge.	Preuzimaju odgovornost.

En Landers je napisala: “Roza obojene naočare se nikada ne prave bifokalne. U snovima niko ne želi da čita ono što je pisano sitnim slovima.” Šta je to u tvom snu pisano sitnim slovima? Sitna slova su stvarnost. Ako hoćeš da ostvariš svoj san, moraš čitati i ta, takozvana, sitna slova. A kad ih budeš čitao, evo par stvari koje ćeš tamo naći:

• Putovanje će trajati duže nego što si se nadao.
• Prepreke će biti brojnije nego što si verovao.
• Razočarenja će biti veća nego što si očekivao.
• Padovi će biti strašniji nego što si zamišljao.
• Cena će biti veća nego što si predviđao.

Što je manje realističan tvoj san, to ćeš više biti sklon da se oslanjaš na stvari koje ne možeš da kontrolišeš a koje su potrebne za njegovo ostvarenje.

Da bi ostvario svoj san, ne samo da moraš vredno da radiš na tome, već se moraš postarati da se on oslanja na tvoje jake strane. To znači znati šta možeš a šta ne možeš da uradiš. Kada je profesor za reklamu i odnose sa javnošću, Katarina B. Ales bila zamenik predsednika za odnose koledža Makomb, primetila je: “Veći deo svojih dvadesetih potrošimo na otkrivanje svake od stotina stvari koje možemo biti. Ali kako sazrevamo u tridesetim, počinjemo da otkrivamo sve što nikada nećemo postati. Kako stignemo u četrdesete i dalje, za sve nas izazov postaje sastaviti ta dva u jedno – znati svoje sposobnosti i prepoznati svoja ograničenja – i postati najbolje što možemo biti.“

1. Oslanjanje na svoje jake strane aktivira zakon najmanjeg napora.

“Zakon Najmanjeg Napora je vezan za otkrivanje svoje prave svrhe i oblasti u kojoj si stvarno izuzetan.” Stvarno sam se uvredila kada sam prvi put čitala o ovom zakonu. Rekla sam:”Ma, on je budala! Videla sam da moja mama radi vrlo naporno. Kako se on usuđuje da kaže da naporan rad nije suština!” Ali, tek kada sam počela da sledim Zakon Najmanjeg Napora, počeo je da dolazi pravi uspeh u mom životu.

Knjiga je govorila o tome da Zakon Najmanjeg Napora počinje da deluje kada pratiš svoju pravu prirodu – ono što je tebi prirodno. Ako znaš i pratiš te stvari, postaje lako živeti svrhu svog života. Razmišljala sam o tome i smislila nekoliko pitanja koja su mi pomogla da sve to razumem: Šta je to što je meni lako, a drugima je teško? Na čemu bih ja volela dugo da radim – čak i ako nikada ne budem plaćena za to? I na osnovu ovih odgovora, šta bih ja mogla da uradim da pomognem ljudima oko sebe?” - Fara Grej, komentar na knjigu Dipaka Čopre, Sedam duhovnih zakona uspeha.

Zabavljač Perl Bejli je izjavio: “Postoje dve vrste talenata, talenti koje je stvorio čovek i Bogomdani talenti. Sa talentima koje je stvorio čovek, stalno moraš naporno da radiš. Sa Bogomdanim talentima se tek ponekad dotakneš posla.”

2. Oslanjanje na svoje jake strane omogućava dosledno dobre rezultate.

Maksimum napora i Maksimum snage = Maksimum učinka

Pitanje. “Da li imam odgovarajuće navike za ostvarenje mog sna?”

J. Pol Geti, filantrop i osnivač Geti Naftne Kompanije objašnjava: “Pojedinac koji želi da dostigne vrh u poslu, mora ceniti moć i snagu navike. Mora biti sposoban da brzo slomi one navike koje mogu da slome njega – mora požuriti da usvoji oblike ponašanja koji će postati navike koje će mu pomoći da ostvari uspeh koji želi.”

Aristotel – “Mi smo ono što iznova činimo. Vrlina, dakle, nije delo već navika.”

Cilj: Upari Svoje navike sa svojim snom.

Mapa Stvarnosti do Tvog Sna

                  

               Početna Tačka     Jake Strane      Navike      Potencijal         San

Stvarnost je temelj tvog sna.

I još mnogo materijala ima između i za kraj:

Zaključak

Još 1969. ja sam počeo da sanjam o tome da utičem na živote ljudi. Nakon deset godina praćenja te vizije, pitao sam se da li to meni uspeva. Na moje iznenađenje, prva stvar koju sam otkrio je da je moj san da pomognem drugima pomogao meni!

Sad kad se osvrnem, vidim da mi se to uvek dešavalo. Evo kako:

• Moj san mi je pomogao da se fokusiram. Svaki put kada sm bio u iskušenju da odlutam od svoje svrhe, moj san me je držao usmerenog u pravom smeru. 
• Moj san mi je pomogao da  narastem. Često sam hteo da ostanem u svojoj zoni komfora, ali me je moj san stalno izgurivao iz nje i izazivao me da nastavim da se rastem.
• Moj san mi je pomogao da se žrtvujem. Kada je cena uspeha postala velika, moj san me je ohrabrio da je platim, podsećajući me da ne postoje prečice do uspeha. 
• Moj san mi je pomogao da izdržim. Kada sam razmišljao o svom snu, odustajanje nije dolazilo u obzir. Niko nikad nije stigao na željeno odredište ako je stao. Snovi nam ne dolaze; mi moramo da odemo do njih. 
• Moj san mi je pomogao da privučem pobednike. Veličina mog sna je odredila veličinu ljudi koji su njime bili privučeni. Mali snovi privlače male ljude. Veliki snovi privlače velike ljude.
• Moj san mi je pomogao da se oslonim na Boga i ljude. Moj san je bio veći od mene. Bila mi je potrebna pomoć i Boga i ljudi. Pomogli su mi, i svi smo pobedili!