Erik Vori, epizoda 5: Tajno oružje

Uvod

U ovom videu, vrhunski lider koji vrhunski i zarađuje, Tom Čenolt, govori o svojoj strategiji kako da pronalazi nove prospekte (potencijalne korisnike/saradnike) svaki dan. On intervjuiše ljude.To zvuči jednosatavno, čak obeshrabrujuće, naročito introvertnim osobama. Ali, u ovoj strategiji ima više od toga. 

Kao čovek sa radija, Tom razume moć intervjuisanja i postavljanja velikih/važnih pitanja. Dakle, to je ono što on radi. On vodi razgovore sa ljudima koje sreće. Otkriva šta rade u životu – njihov pogled na network marketing, kako prolaze finansijski, kakvo im je zdravlje, i slično. I najvažnije, on otkriva šta oni ne vole i šta ne žele. Tada, kroz nekoliko dana, on ih poziva i prodaje im ono što su mu oni rekli da žele da kupe, ne ono što mrze.  

Radi se o tome da otkrije šta tim ljudima nedostaje u životu, a tada se posvećuje tome da im pomogne da to dobiju. Više od intervjua, vi sa ljudima imate razgovor o tome šta im je značajno. 

Razgovor sa nepoznatim osobama svakog dana može izgledati zastrašujuće, naročito ako ste introvertni. Budući da je i sam introvertna osoba, Tom ovo razume. Ipak, “Strategija intervjua Coffee Shop-a” je perfektna jer sklanja fokus sa vas lično. Što više pitate ljude o njima, to je manja pažnja na vama. To je najbolja odbrana na svetu, jer ne skrećete pažnju na sebe. Skrećete pažnju na njih pre nego što oni to urade vama.

Tajno oružje introvertnih ljudi

Tom Čenolt: svakog dana ja intervjuišem dvoje ljudi na svoj 3-1-1 način sa svojim aplajnom (instruktorom)... svakog dana, posle svih ovih godina, to je ono što još uvek radim.

Erik Vori: reci mi šta to znači da intervjuišeš dvoje ljudi?

Tom Čenolt: to znači da intervjuišem ljude. Ja sam čovek sa radija, dakle, ja razumem moć intervjua i postavljanja značajnih pitanja, a to je ono što radim. Ja vodim razgovor sa njima i otkrivam gde su, i oni mi kažu šta vole u vezi MLM-a, a šta ne vole. Kažu mi kako žive, kako stoje po pitanju novca, kakvo im je zdravlje. I ja se pobrinem da saznam šta ne vole. I onda ja sačekam nekoliko dana i ponovo ih pozovem i prodajem im ono što su mi oni rekli da bi voleli da kupe i ne tražim da kupe ono što su rekli da mrze. I to je tajna našeg uspeha. I ne bojim se velikih ljudi iz drugih industrija van network marketinga, ni velikih ljudi iz network marketinga. Jer ja znam da su oni samo ljudska bića i ja znam da ako ih dovoljno intervjuišem, otkriću šta im nedostaje u životu i ja ću se posvetiti tome da im pomognem da popune to što im nedostaje i da ja u to budem uključen.

Erik Vori: kako dogovoriš ove intervjue?

Tom Čenolt: kažem zdravo, kako ste, šta se dešava kod vas, i otkrijem to čak i kod nekog kao što ste vi.

Erik Vori: dakle, vi zakažete intervju sa njima...

Tom Čenolt, Deniz Čenolt: ne, nikad, to je samo razgovor.

Deniz Čenolt: razgovor.

Erik Vori: ne kažete: hej, želim intervju sa vama?

Tom Čenolt: ne, ne ... ona čak i ne voli tu reč (intervju),

Deniz Čenolt: mi smo je izmenili malo,

Tom Čenolt: nazvali smo je razgovor u kafiću, zato što ona misli da je suviše nametljiva ta reč intervju. I ja sam rekao ne, hajde da to zovemo istraga (ispitivanje).

Deniz Čenolt: tačno.

(svi se smeju)

Tom Čenolt: ...  jer ja želim da znam. Ljudi vole da pričaju o sebi. I ako vi to radite kroz razgovor u kome je vaš dnevni red, ako ga uopšte imate, da se oni osećaju bolje zato što su nas sreli kad odlaze, nego što su se osećali kad su tu stigli, mi smo uradili svoj posao i na taj način ne moramo da gledamo na svako živo biće koje sretnemo kao na prospekta. Naš posao je da gledamo gde su oni i kako možemo doprineti njihovim životima.

Erik Vori: kako dogovarate ove razgovore?

Tom Čenolt: zdravo.

Erik Vori: ne, ne, ne. Praktično, da li im šaljete poruku, dali ih zovete, da li se samo sretnete i dogovorite vreme... je li to poziv na kafu, Starbak...?

Deniz Čenolt: sve to zajedno. Mislim, pre neki dan, to je bilo tako smešno. Mi smo krenuli na ručak, ja sam vozila. Zastali smo, on je otišao preko ulice da vidi da li je otvoreno, prešao je preko ulice, ušao u restoran, a ja sam parkirala auto.

Tom Čenolt: ona je morala da se parkira.

Deniz Čenolt: ja sam parkirala, otišla do semafora, sačekala da se upali zeleno. Dakle, ja sam bukvalno ušla otprilike 7 minuta kasnije i do trenutka kad sam ja stigla, on je rekao: Deniz, onaj mali par koji sedi tamo, oni, oni se sele u Čile, oni su diplomirali ekologiju na Kolorado univerzitetu i planiraju da se venčaju u septembru. Mislim, sve to...

Tom Čenolt: rade sa integralnom hranom, znao sam sve, samo sam postavljao pitanja...

Deniz Čenolt: .. rade sa integralnom hranom ...sve to se dogodilo za manje od 5 minuta..

Erik Vori: je li to prirodno? Da li to radiš celog svog života?

Tom Čenolt: da ja sam introvert po Majors Brigzu. Ja se na smrt plašim od ljudi.

Erik Vori: da, i ja sam introvertna osoba.

Deniz Čenolt: i ja.

Erik Vori: ja sam situacioni ekstravert (otvorena osoba). Za mene, raditi ono što si ti upravo rekao da radiš svaki dan... ja stvarno moram biti u posebnom stanju da bih to uradio...

Tom Čenolt: to je najbolja odbrana.

Erik Vori: Ja bih zaista morao biti u posebnom stanju da bih to uradio. Morao bih biti u posebnom stanju. Jer ponekad ja samo želim da čuvam svoju energiju i da se sakrijem. Ja sam težio u toku svoje karijere, kad radim regrutaciju ja se trudim da to radim u velikoj količini, u gomilama, dakle uđem u to posebno stanje na 30 dana ili slično, ali ja ne mogu da ga zadržim svaki dan. Znaš, svaki dan ideš u kafić i sretneš stranca. Svaki dan uđeš u lift i sretneš stranca. Aaah! Ja za to zaista moram da se pripremim. Ja lično. Ali zvuči mi kao da ste vi istrenirali sebe jako dobro da budete u tom stanju.

Tom Čenolt: što više pitanja im postavljam, to je manje pažnje na meni. I to je najbolja odbrana na svetu za mene, da ne moram da skrećem pažnju na sebe, već skrenem pažnju na njih, pre nego što to oni mogu da skrenu pažnju na mene. I to je to. To je apsolutno najbolje tajno oružje intorvertne osobe.

Video bez prevoda možete pogledati ovde:

https://networkmarketingpro.com/introverts-secret-weapon/