Svima treba više "Ne" - prvi deo

NE - mala reč, velika razlika!

Početak knjige "Go for No!": svi mi patimo od straha od neuspeha, odbijanja, dobijanja odgovora "ne", do nekog nivoa ili intenziteta. Niko nije potpuno imun. Ali ne brinite! Ne mora ostati tako!

Ono što treba da se uradi za uspeh jeste da se svesno poveća broj poraza i odbijanja. Zaista, dosadašnje iskustvo u većini oblasti života govori da ljudi ne postižu uspeh zato što nemaju dovoljno odbijanja, ne mogu da to izdrže, ne istraju u svom nastojanju da izvuku maksimum iz sebe. A umesto da reše to, ljudi se upravo većinu svog vremena trude da dožive što manje neuspeha. Najbolji način za to je da ne pokušavaju ništa, da ne rizikuju ništa, makar im život bio ugrožen. A možete misliti koliko se tek ne trude ljudi kada su u određenim zonama komfora.

Knjiga koju pominjem i sada obrađujem je puna konkretnih primera uspešnih ljudi u mrežnom marketingu. Kroz svaku priču se ponavlja isto. Morali su da promene stav prema odbijanju, svako na svoj način. Morali su više puta da ustaju i padaju dok nisu pronašli strategiju koja ih je dovela do krajnjeg uspeha.

Jedna od priča je od Džeki Kristiansen (Jackie Christiansen). Dve izuzetno zanimljive stvari je naglasila: prvo, uvek se sećala saveta sa predavanja i treninga da je najvažnije ne odustati, a drugo, njen suprug joj je nakon prvog pada početne grupe rekao: “Zašto jednostavno ne počneš ispočetka?”. Prvu stvar i ja mogu da potvrdim, dovoljno puta su mi je na početku rekli da je prihvatim kao neophodnost, a drugu nisam tako jasno definisao, ali sam kao i većina uspešnih u ovoj profesiji morao nekoliko puta da krenem ispočetka. Kada danas, posle 21 godine analiziram ovaj stav, vidim da je jako mnogo sposobnih ljudi koje poznajem upravo palo na ovom ispitu. Iz raznih razloga, sa raznim objašnjenjima, ali rezultat je isti - neispunjen potencijal, protraćene godine, uništeni snovi. Džeki kaže: "Snaga ljudskog duha je toliko snažna da ne može biti poražena ako su vam ciljevi i snovi zaista važni."

Težnja da dobijemo što više "ne" i zakon privlačenja su naizgled u suprotnosti. Čovek koji veruje u zakon privlačenja će pomisliti da borba za više "ne" upravo može da mu ih privuče u smislu da dobije 100% "ne" ili da će biti neuspešniji generalno ako teži ka više “ne”. Ova naizgled suprotnost se jednostavno razjašnjava ako prihvatimo da su "ne" i "da" paket, samo od profesije zavisi u kojoj su razmeri. To opet ne znači da ne treba povećavati svoje sposobnosti, svoju efikasnost kod pregovaranja i prezentovanja. Ni jednog momenta niko to nije tvrdio, ali se često pomisli na to, što je zapravo izvrtanje značenja onoga što želimo da prenesemo.. Zapravo ljudi često pomisle na pogrešne stvari dok pokušavamo da ih naučimo bilo kojoj složenoj veštini.

Primetio sam da autori kroz celu knjigu ponavljaju slične rečenice na više načina, objašnjene drugim argumentima, drugim primerima. Mislim da je pogrešan stav prema odbijanju toliko ukorenjen u ljudima da je neophodno sa svih strana napasti tu prepreku u nama. Ovu knjigu smatram tim korisnijom što imam 21 godinu iskustva i svoje pomirenje sa odbijanjem sam brzo rešio, a vidim da mnogo ljudi ne može da reši sa istim argumentima koje sam ja prihvatio i kod sebe to prevazišao.

Često čujem da ljudi odustanu od mrežnog marketinga dok su neki drugi sa istim izazovima upravo možda i zahvaljujući njima napravili velike rezultate. Tara Vilson je jedan od primera, osoba koju je odbila najbolja prijateljica, koja je pored sestre i majke jedina bila sa njom u prostoriji kada se udavala. Odbila ju je tako da ju je povredila na način na koji nije mogla ni da zamisli. Umesto da je nazove ili da se nađu i da joj kaže da neće i zašto neće da joj se priključi, poslala joj je pismo mejlom u kome je napisala da joj je suprug objasnio da je to zapravo nelegalan piramidalan posao i da ona neće sa time ništa da ima. Nije se udostojila ni da je nazove, ni da se nađju, niti da joj pruži šansu da na tu temu popričaju. Dugo joj je ova neprijatna situacija, nakon što je prebrodila krizu, upravo bila inspiracija da uspe. Kada su se nakon godinu dana srele, prijateljica ju je pitala kako ide, odgovor je bio "Super, negde sam na 35000 dolara mesečno". Par meseci kasnije je Tara praktično mogla da se penzioniše i da na miru podiže troje dece, sa suprugom koji je uskoro takođe mogao da ostavi posao.

Nedavno sam na seminaru obradio 5 nivoa odnosa prema odbijanju i imao sam priliku da vidim koliki otpor pružaju neki ljudi već učenju o ovoj temi.  Preporučujem vam da poslušate taj trening, a ovde ću samo navesti i kratko objasniti nivoe.

• Prvi nivo je sposobnost da se padne, u smislu, svako mora da padne puno puta u životu pa možemo da kažemo da ovu sposobnost i sklonost svi imaju.
• Drugi nivo je voljnost da se pada, nivo kada shvatite da je padanje u redu i ne upadnete u zamku da postanete neaktivni kako ne biste padali! Zaista, jako mnogo ljudi radije više ništa neće probati da radi, samo zato da ne doživi razočarenje. Autori tvrde da manje od 30% ljudi uspe da dođe na ovaj drugi nivo na duže vreme.
• Treći nivo je želja da se pada shvatajući da je to neophodno da bi se na kraju stiglo tamo gde se želi, da bi se postigle veće stvari. Ovo nije čisto pomirenje sa padanjem, nego borba jača posle svakog pada. Kažu da manje od 5% ljudi dođe na ovaj nivo.
• Četvrti nivo je kada shvatite da ako je padanje u redu i neophodno za uspeh, onda hajde da padamo jače i brže! Ovo čak i za neke ljude u mrežnom marketingu počinje da bude uzrujavajuće, kao da govorimo o nerealnim stvarima. Ja nemam nikakav otpor prema ovom opisu. Naprotiv, imam osećaj da mi se definisalo nešto što sam već osećao, samo je trebalo da se lepo oblikuje kako bih još lakše prenosio ljudima! Ono što znam sigurno jeste da profesionalci u prodaji, istraživači, sportisti, ovo jako dobro razumeju ali nije sigurno da potpuno jasno osveste kao što se sada ovde čini i preporučuje.
• Peti nivo je, kao rođen za mrežni marketing! Ako je treći i četvrti nivo dobar i poželjan, hajde da tome naučimo i druge ljude, da ih naučimo da više padaju, da ih to ne demotiviše nego nasuprot, da ih motiviše i daje im snagu da nastave i da dalje obučavaju ljude tome! I to je onda eksponencijalno padanje, peti nivo!

Ketlin Degelman (Kathleen Degelman) je još jedan primer uspešne žene u MM koja je kao i mnogi od nas imala izuzetno teške trenutke zbog odbijanja, zbog otpora najbližih, zbog nerazumevanja od strane onih koje najviše volimo, čije nam mišljenje najviše znači u početku. Prvo su je odbijali, svi poznanici i rođaci, a imala je širok krug i prijatelja i rođaka. Zatim su je pokušali odgovoriti od posla na sve načine, svakom prilikom. Majka ju je pokušala odgovoriti od posla nakon dve godine perioda kada joj je već jako dobro išlo. I konačno, u jednom momentu su svi počeli da je slave kao najuspešniju preduzetnicu u porodici! Kako je uspela ovo da prebrodi? Odlučila je da joj više ne bude važno to, da je emotivno ne dodiruje. Naravno, bilo joj je i dalje važno, ali nije dozvolila da joj to oduzima snagu, nego je u sebi uvek rekla, sklonite mi se s puta i posmatrajte me!

Nastaviće se...